Ръководство за работа с лидери на мнения: от поставяне на цели до изчисление на изпълнението

Влиянието на маркетинга се появи сравнително наскоро: в момента, когато някои блогъри започнаха да печелят много абонати в социалните мрежи, и бизнесът реши да го използва в своя полза.

По-рано в статията "Маркетинг влияние: как да се разхлабят и да печелят пари от абонати на други хора?" вече сме писали за напредъка с помощта на лидери на мнение. Но в момента е трудно да се намери подробно ръководство за работа с блогъри в мрежата, които биха отговорили на всички въпроси. И това е важно, защото при неправилен подход сътрудничеството ще доведе до нулеви резултати в най-добрия случай и в най-лошия - до изчерпване на бюджета за насърчаване. В това ръководство събрахме цялата информация по темата и споделихме заключенията си.

Откъде да започнем, за да не загубим?

Трябва да започнете със себе си. По-точно, с това, което предлагате и какво искате да постигнете.

Разбиране на продукта и неговите ползи

Преди да предложите сътрудничество на лидери на мнения, трябва да имате ясно разбиране за това колко полезен е вашият продукт и защо е по-добър от други. Не всеки блогър поставя всичко подред. Някои от тях все още трябва да убедят защо шампоанът ви трябва да бъде рекламиран.

Необходимо е да се определят предимствата, разбира се, и да се демонстрират на самите купувачи. Конкуренцията в рекламата сред блогърите е висока. Мислите ли, че преди това тук никой не е рекламирал подобен продукт? Може би сте новатор, но дори и в този случай трябва да подготвите добра презентация, за да увеличите интереса.

Рекламният текст, по правило, е написан от един блогър. Но никой не знае за твоя продукт по-добре от теб. Затова във всеки случай трябва да имате достатъчно информация за продукта, неговите характеристики и предимства, така че блогърът да има нещо, на което да разчита при съставянето на текста.

Още по-добре е да имате представа как да рекламирате даден продукт. Това ще бъде полезно, ако се обърнете към лидери на мнения, които не са силни в рекламата и са свикнали да четат от лист хартия.

Някои продукти са просто неподходящи за реклама с блогъри. Необходимо е да се помнят ограниченията, наложени върху рекламирането на определени видове продукти. Има неща, които рекламата може да предизвика негативна реакция на потребителите - двоични опции, Мрежов маркетинг и други измамни схеми.

Определение на целта

Трябва да определите за себе си какво искате да постигнете с рекламата. Неясна цел - размазан резултат. В допълнение, след всяка публикация е необходимо да се оцени неговия ефект. По какви критерии да го оценяваме, ако първоначално не са били инсталирани?

Поставянето на публикации с лидери на мнение може да има следните цели.

  • Увеличаване на осведомеността за марката или нов продукт. Трудно е да се проследи ефективността. По същество това е увеличение на покритието: нови абонати, мнения, харесвания, коментари.
  • Формиране на определен имидж на продукта: облекло марка № 1 в Русия, най-бюджетната верига от ресторанти, автомобилна марка за напреднали младежи и др.
  • Искания в коментарите / пощата, телефона (например за цената и т.н.).
  • Поръчки: можете да проследявате поръчки от конкретен блогър, като използвате промоционалния код.
  • Действителни продажби.

Определяне на целевата аудитория

Едно е да рекламирате нова сода с Ивангай, а друга да поръчате пред него нови сгради в Москва. Ако има достатъчно джобни пари, за да пиете като идол на 10-годишно момиче, тогава определено не купувайте недвижими имоти. И тя няма да се интересува от нея поне през следващите 10-15 години.

Въпреки че е по-скоро очевидна точка. Всеки знае, че публиката на Ивангая е предимно деца. Друго нещо е, когато грешките при избора на целевата аудитория не са очевидни на пръв поглед. Например, ако един млад блогър е поканен да рекламира дизайнерски дрехи или бижута. Да, публиката й е момичета. Но в по-голямата си част, тези момичета все още не могат да си позволят стоките от тази категория. Това са предимно млади студенти, които се обличат на масовия пазар и спестяват козметика и стилисти (затова гледат канала).

Ето защо, за да предложим своя продукт, услуга или услуга на една наистина интересна публика, тя трябва първо да бъде правилно идентифицирана. За кого създавате продукта? Какъв пол, възраст, семейно положение са тези хора? Как могат да бъдат идентифицирани? Като отговорите на тези въпроси, вече ще спестите много време и пари.

Трябва да има колкото се може повече хора от категорията, която току-що описахте, сред хората, които са се абонирали за избран блогър. Само по този начин рекламата ще има реален ефект.

Нишите блогове са чудесна възможност да снимате възможно най-точно към подходящата аудитория. Дори и в YouTube вече има огромен избор от нишови vlogs, в които можете да вградите повечето продукти.

Подготовка на площадката

Както и преди всяка рекламна кампания, преди да публикувате с блогър, трябва да подготвите сайт за получаване на клиенти.

Един блогър ще ви предостави препратки от заинтересовани клиенти, но дали вашият уебсайт е готов да им служи? Изчислява ли се хостинг за такъв товар? Функционира ли функционално? Разбираемо ли е за потребителите? Всеки малък дефект ви лишава от пари. Тук е важно не само да обслужваме купувачите, но и да вдигнем съмнителите и да „наваксваме” онези, които са напуснали, без да купуват.

Къде да рекламирате

Популяризираните профили могат да бъдат намерени във всички социални мрежи. Но всяка социална мрежа има свои възможности. Най-често Instagram и YouTube са достатъчни, тъй като има широка аудитория и удобни формати. Ако искате да получавате трафик от търсачките и т.н., като използвате рекламата. линк маса, можете да обърнете внимание на текстовите блогове.

Можете да работите с блогъри не само директно, но и чрез посредници (агенции, фондови борси), за които ще говорим по-късно.

Независима селекция на блогъри

Да предположим, че имате достатъчно сила и амбиция да организирате самостоятелно работа с блогъри и не искате да плащате за посредници. Как да действаме в този случай?

Дръжки за търсене. Мързеливите клиенти с големи пари отиват по лесния начин - звездната пътека. В известни личности като и репутация, и условията на сътрудничество са прозрачни, не можете да се бори с и фуражи на бюджета за тях. Но тази стратегия не винаги работи.

Защо знаменитост милионер не винаги е ефективна?

Ето защо:

  • Публиката на звездите може да бъде много разнородна., Например, Instagramът на Анна Семенович се следи не само от голям брой жени, които искат да я имитират, но и от мъже от различни националности. Съответно, ако рекламирате козметика тук, рекламата ще прелети половината от абонатите. Същото се отнася и за невитащите се профили със снимки на красиви женски тела. Публиката е почти същата и дори с ясна разлика в посока на мъжете.
  • Знаменитости могат да надценят, Да, тези хора са добре известни, но понякога цената на рекламата е много по-висока от ползата. (В най-многобройните Instagram профили цената на рекламата е по-висока от 100 хиляди рубли). Понякога е по-лесно да разпределите бюджета между два или три по-малко известни блогъри с по-скромни цени и да получите много по-голям ефект.
  • Знаменитости почти не комуникират с публиката, Дори и за топ блогърите в такъв мащаб е проблематично. По-малко известните личности, особено специалистите в ниша, често комуникират в коментари или дори правят видеоклипове с отговори на въпроси. Те изграждат по-надеждни отношения с абонатите. Рекламата често се възприема като приятелска препоръка (ако е представена правилно).
  • Звездните абонати са свикнали с голям поток от реклами и обръщат по-малко внимание на него., Някои знаменитости често публикуват платени постове, които в общия поток трудно се открояват. Обикновените блогъри се опитват да бъдат по-внимателни по отношение на рекламата, да контролират неговото количество и да се съгласяват само с това, в което наистина се интересуват.
  • Има шанс да се получи много посредствен пост., Рекламният тръбопровод, който непрекъснато работи в звездните Instagram акаунти, не може да повлияе на качеството на самата реклама. Понякога за всеки творчески разговор не е необходимо. Сложете една дума и воля.
  • Говорейки за предишната снимка. Изглежда, че се рекламира рокля, но аз искам да си купя ботуши. И много последователи, съдейки по коментарите, също. Въпросът е дали подобна реклама е от полза за клиента. И са похарчени много пари (Настася Самбурская иска 200 хиляди рубли за поста).
  • Статутът на звезда понякога затруднява изграждането на нормален бизнес, Една звезда не е задължена на никого и това трябва да се помни. Днес няма настроение - ще публикуваме вашия пост след седмица. Това често се случва, въпреки че всички звезди са различни.
  • Знаменитостта може едновременно да рекламира Вашите преки конкуренти. Разбира се, по споразумение можете да откупите рекламното пространство за определен период, докато конкурентите са в неактивност, но споразумението съществува само докато другият предложи повече.

Проблемът е, че с известни хора в Instagram често се работи по устни споразумения. За да се защитите по някакъв начин, по-добре е да избирате блогъри с договори с агенции.

Разбира се, звездите имат своите очевидни предимства:

  • Те имат повече фенове, които искат да ги подражават. Техните фенове с удоволствие ще носят една и съща рокля, ще поръчат същата храна, използват същия парфюм и т.н.
  • Звездите могат да осигурят добро признание на продукти, които просто навлизат на пазара. Това е повече за масовите продукти. Едно е да рекламирате ново приложение за създаването на хладни селфи за 10 малко известни блогъри, а друго е да хвърлите стръвта в по-рибно място - на същата Бузова.
  • Топ блогери и знаменитости ще могат да привлекат вниманието на широк кръг хора към някакъв вид конкуренция, събитие или действие, включително благотворителност.
  • Обратната връзка от звездата може да бъде добавена към сайта и да я покаже при всяка възможност.

Като цяло, всяка обратна връзка може да се използва в бъдеще на страницата ви. Блогерите са публични хора и колкото повече събирате доказателства за качество от доказани хора, толкова по-добре.

Какви марки са полезни мнения на микролидерите

Мненията се наричат ​​микро-лидери, които не могат да се похвалят с голям брой абонати - от 100 хиляди или по-малко. Съответно цената се обсъжда тук.

За начинаещи блогъри (и не само за начинаещи, това зависи от това, което продавате) можете да предложите бартер. Може би един блогър ще хареса вашия продукт или ще се окаже, че той се нуждае от него сега (маратонките са износени, прахосмукачката се е счупила, време е да се подстрижете и т.н.).

Друг вариант за бартер, който може да привлече блогър е спонсорирането на пътувания (за събития или за красиви места). Впечатленията могат да бъдат по-скъпи от всички пари, така че е възможно да се привлече такова предложение и птици с по-висок полет.

Микро-лидерите на мненията, както вече споменахме, активно взаимодействат с публиката. Участието на такива сметки по-горе. Блогърът се опитва да филтрира рекламата и да я представя възможно най-ненатрапчиво, за да не загуби и без това малката аудитория от фенове.

Друг плюс на микролидерите е, че те могат да бъдат използвани като тренировъчна основа за обучение - за да не се харчи целият бюджет на звездите наведнъж и да не се получи съмнителен резултат. Наредени от един посредствен - ние оценихме реакцията на рекламата и реалните изпускания - работихме по грешки - опитваме следното.

В допълнение, влиянието на маркетинга е нещо, което изисква системно повторение (разбира се, ако целта не е еднократна продажба). Не можете да рекламирате веднъж и да си тръгнете - те веднага ще забравят за вас. Необходимо е да си напомняте периодично. Освен това, ако работите с десетки блогъри, ще се създаде илюзията, че вашият продукт е популярен. Някой ще настоява за решението за покупка.

Можете да увеличите шансовете за успех, ако изберете микролидер в нишата, която е най-близо до вашата.

Ако говорим за YouTube, тогава трябва да помните, че потенциално всеки малък канал с времето може да се превърне в милион. Имаше случаи, когато рекламодателите успяха да закупят рекламно пространство за една стотинка по каналите, което в крайна сметка се превърна в милионери. Ако видеоклипът с рекламата Ви не бъде премахнат (а това рядко се случва), можете да разчитате на дълготраен ефект. И дори можете да получите себе си такова хоби - да търсят новодошлите "YouTube" с голям потенциал.

Микро лидерите на общественото мнение са страхотни за малкия бизнес. Но тук трябва да направите резервация, че трябва да правите всичко сами, тъй като работата с посредници ще изяде по-голямата част от бюджета.

Тъй като в този случай регионалното свързване е важно, трябва да изберете профили по география на аудиторията. Не забравяйте, че въпреки местоположението на автора, неговите абонати могат да бъдат хора от всеки град и държава.

По-добре е да се избере микроблогър с петстотин абонати, който е точно фокусиран върху определен град, отколкото на десет хиляди метра аудитория с различни градове. Разходите в този случай ще бъдат по-ниски, а изстрелът - по-точен.

В зависимост от това какви продукти или услуги предлагате, можете да предложите бартер на блогър (обяд в кафене, масажна сесия, фотосесия и т.н.).

Организацията Instameet също е популярна - офлайн срещи на блогъри. Такива събития се провеждат от хотели, ресторанти, театри, музеи и т.н., за да се покаже на инстаграммерите какво е скрито от редовните посетители и да се получи PR от тях под формата на снимки с маркерни табели. Ето такъв свободен PR. Най-важното е, че в инстаграфмерите има какво да снимат.

По-добре е да комбинирате PR с блогъри с отстъпка за отстъпки. Така получавате не само признание, но и нови клиенти.

Ако услугата е специфична и няма никакви блогъри в твоя град, можете да ги „отгледате”. Със сигурност в града има човек, който се интересува от вашата тема и е готов да запази блог за него. Може би той вече го води, но не толкова успешно. Можете да му помогнете в това в замяна на периодично споменаване на марка в публикациите. Опцията, разбира се, не е за всеки, но ако влезете в бизнес за дълго време и планирате да се разшири в бъдеще, можете да погледнете в тази посока.

Detailing-Alarm Company за популяризиране на акаунта в Instagram привлече своите служители - посланици на марката. Когато в компанията се появи едно зрелище, те се включиха в нея по-охотно, отколкото на фирмен профил. Затова беше решено да рекламирате с нейните блогъри. А тя от своя страна вече е рекламирала компанията.

Е, не забравяйте, че маркетинговото влияние работи най-добре с други средства за промоция.

Как и къде да търсим блогъри

Най-лесният начин да използвате услугите на статистиката. Там можете да намерите блогъри на всички сайтове по различни критерии (пол, местоположение), вижте основните данни. По правило няма много безплатни версии на данните, но за всеки блогър могат да се направят някои изводи.

На уебсайта на Brand Analytics можете да видите най-добрите 50 лидери на мнения в различни сайтове: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livedune предоставя подробна статистика за Instagram, YouTube, Vkontakte (профили и групи), Twitter, LJ.

Услугата дава само седем безплатни опита за търсене. След това трябва да платите абонамент (най-евтината цена - 300 рубли / месец).

Основната стойност на платената версия е подробна статистика на профила. В безплатната версия тя е достъпна в ограничена форма.

Вторият начин за търсене на сайтове е с помощта на инструментите на самите социални мрежи. Ако говорим за "Instagram", тогава подходящите сметки могат да бъдат намерени, например, чрез тагове, свързани с вашата дейност.

Можете също да погледнете в препоръките на избрания блог и да намерите няколко подобни.

Блогерите с голям брой абонати могат да се абонират за хора, които харесвате.

Ако говорим за "YouTube", тогава най-простото нещо тук е да търсите видеоклипове по теми, които са интересни за вашата целева аудитория. Намерих интересно видео, отидох на канала. А отдясно можете да видите подобни канали.

Можете също да търсите нови платформи и идеи за рекламиране чрез анализ на конкурент. Вероятно големите компании със сходна аудитория отдавна вече са привличали лидери на мнение. Използвайте техния опит. В публикациите на Instagram можете да намерите публикации по hashtags с името на марката. Анализирайте постовете на конкурентите, гледайте реакцията, обърнете внимание на интересните моменти. Можете дори да рекламирате със същите блогъри, ако имате по-благоприятни условия. Или намерете подобни сметки.

Отделете диамантите от пясъка, или как да изчислите самозван

Филтриране на сайтове с много реклама или реклама на съмнителни продукти. Когато гледате сметката не трябва да изглежда, че тя е създадена единствено за доходи. Ако това е личен блог, трябва да има много мнения за живота. Ако това е експертна сметка, трябва да има много съдържание за авторски права. Същото важи и за видео блоговете. Ако избирате от посредствеността с малък брой абонати, по-добре е да се замислите за това кой има повече интересни и полезни видеоклипове, а също и за взаимодействие с публиката.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Някои инхаблогери прибягват до ненатрапчиви на пръв поглед типове надценки. Живите и позитивни коментари в техните сметки действително принадлежат на колеги, които в по-голямата си част не принадлежат към вашата Централна Азия. Блогерите на Blogger имат общи чат стаи, където публикуват връзки към нови публикации и колективно реагират на тях. Проверете дали същите лица не се появяват в коментарите. И като цяло погледнете чрез профили, коментиращи всеки пожарникар.

Не избирайте скандалджии и скандални личности. Въпреки че, ако мислите, че черният PR също е PR, изберете. За да се избегне рискът, идеите и ценностите на лидера на мнение трябва да съвпадат с идеите и ценностите на марката.

Намерихте го. Какво следва?

За повечето малки блогъри, за съжаление, тяхната дейност е хоби, а не основна работа. Не всички бързо и с желание отиват на контакта. В допълнение, много често пощата на блогър е просто претоварена с промоционални оферти и няма начин да се отговори на всички.

Затова винаги трябва да сте подготвени за това, което не отговаряте, и да имате няколко резерви едновременно. Препоръчително е да имате отделна маса и да въведете подходящи места там. Вероятно ще си сътрудничите с лидери на мнение повече от веднъж, така че е по-добре незабавно да подготвяте списъци и да правите бележки по полетата. Следващия път, ако е необходимо, вече ще знаете с кого дори не можете да пишете, с кого се е случило сътрудничеството (и може би някога трябва да се върнете отново) и кой друг би могъл да бъде полезен.

Когато общувате с блогъри, не забравяйте: те също са хора. Много от тях имат мениджъри, но птиците с по-нисък полет се съгласяват с рекламодателите. Ето защо:

  • по-добре да не се разпада в ласкателни думи. Поздравите могат да бъдат неутрални, да стигнат до дъното бързо и да опишат ползите от сътрудничеството за един блогър;
  • Можете да се опитате да се пазарите. Особено в случаите, когато блогър очевидно надценява стойността на работата си.

Не се страхувайте да поискате снимки на екрани от статистически данни и данни за аудиторията. Имате късмет, ако блогърът разполага с мултимедиен комплект (представяне на вашия профил със статистически данни и понякога случаи).

Компетентен TK - ключът към успеха

Техническата задача е необходима за фиксиране на всички необходими условия за настаняване. Вашите лидери по отношение на визията и мнението за рекламирането на продукти могат да се различават. В повечето случаи блогърите правят реклама по свое усмотрение (познават по-добре своите абонати), но за да избегнат изненади, уточнете основните изисквания за снимки, видеоклипове и текст.

Ако напишете текста на неопитен блогър, трябва да го направите възможно най-прост. Няма нужда от някои супер-творчески неща. По-добре е да се избягват ентусиазирани възгласи и суперлативи в описанието на продукта. Доведете текста до повече или по-малко неутрален вид, но не забравяйте да споменете ползите.

В ТС могат да бъдат посочени следните точки.

  • Изисквания към текста, Не можете да принудите блогър да премахне напълно критиките от преглед, например. Но можете да поискате да не говорите прекалено остро и да обърнете внимание не само на минусите, но и на предимствата на продукта.
  • Изисквания за снимки и видео, Винаги може да има неприятности - не правилния ъгъл, недостатъчното осветление и т.н. Може би ще ви е необходима фотосесия и ще трябва да организирате среща с блогъра. Или искате да контролирате видеозаписа от и до и да привличате професионалисти.
  • Условия за разположение, В повечето случаи те все още се развалят, затова направете запас за 2-3 дни, така че да не настъпи форсмажор.
  • Има ли блогър правото да премахва рекламите и в който случай (след определен период, например). Това не гарантира нищо, но блогърите, които не искат да губят рекламодатели, се опитват да не нарушават споразуменията.

Също така трябва да се подготвите за факта, че ако работите с малко известен блогър без посредници, сътрудничеството може да спре по всяко време. Понякога - веднага след получаване на предплащането.

Нещо за Instagram

Много е казано за този сайт, но ето някои важни моменти.

За да рекламирате в Instagram (ако искате продажби), трябва да имате сметка във всички канони. Като цяло, най-добре е да рекламирате тук, ако Instagram е за вас един от основните канали за продажби. Нито една компания не е загубила много пари от факта, че абонатите на блогъра, отивайки на сметката на рекламодателя, са напуснали почти веднага. Всичко това е следствие от недостатъчното внимание към сметката за продажба.

Не само дизайнът, но и удобството на навигацията играе голяма роля. В публикациите не можете да поставите активна връзка. Ако провеждате конкурс и изливате трафик от блогъри към него, не забравяйте да поставите връзка с кликване към страницата на конкурса във вашия профил.

Някои марки нямат акаунт в Instagram, но това не им пречи да рекламират. Подобна реклама помага да се разпространи информация за продукта и да се увеличи неговото признание. В този случай вписването се придружава от хештег с името на марката.

Най-лесният начин да рекламирате в Instagram е за тези, които продават храна, дрехи, бижута, козметика, фото услуги и др. Такива продукти / услуги могат да бъдат най-естествено рекламирани в социалните мрежи, където харесват красиви снимки. Блогерите са готови да опитат нови дрехи, да направят професионален грим, да посетят фотосесии и да демонстрират всичко това в своя профил. Макар и красиво да рекламирате, ако желаете, можете да направите всичко, ако творчески подходите към това.

Опитайте се да помолите блогъра да бъде снимана заедно с продукта, а не да го снимате отделно. По правило такива снимки създават повече доверие.

Малко за YouTube

Вече писахме за цените за най-добрите влогери и примери за реклама в YouTube в статията "Реклама с блогъри в YouTube: колко и от кого да поръчате?"

Видеорекламата дава на рекламодателите повече възможности да покажат продукта и да привлекат внимание към него. Също така, не забравяйте, че публиката на “YouTube” е колосална. За големите марки игнорирането на тази платформа означава пропускане на огромен обхват.

Освен това тук живеят огромен брой геодезисти. Много купувачи търсят видеоклипове, когато търсят коментари или ревюта, защото са по-информативни (визуално) и по-правдоподобни (известни блогъри са публични хора).

Друг значителен плюс: рекламата, вградена във видеоклип или заснета отделно, винаги ще се съхранява в профил в блогър и ако предметът на видеоклипа е „дълготраен“ (не информационен, например, но някои полезни съвети за всички времена), ще получите клиенти не веднъж, а постоянно.

Основните формати на рекламиране в YouTube:

  • начало (вмъкване в началото);
  • postroll (вмъкване в края);
  • интеграция (естествен формат);
  • отделен видеоклип (преглед на продукт, клип и др.).

За видеореклами всеки е по свой начин. Най-големите блогъри или проекти могат да се объркат и да заснемат пълноценна реклама със скрипт в следващия видеоклип, например, "+100500" или "Dood". И там са обичайните рекламни вложки, които траят няколко секунди, за да не се отклонява вниманието. През това време трябва да съобщите максимално важна информация за продукта / услугата / услугата.

Пощенската карта е най-евтиният и най-малко ефективен формат, тъй като често видеоклиповете се затварят, без да приключват проверката. Съществува риск видеото да е дълго и скучно, тогава не можете да очаквате голям ефект от него.

Понякога блогърите се съгласяват да вмъкнат в средата. Така че е по-трудно да пропуснете.

Интеграцията ви позволява да рекламирате продукта и да ви даде място за фантазията на YouTube. Пример за добър местен за развлекателен канал. В горния случай, поставянето на продукта ненатрапчиво блесна в рамката, без да отвлича вниманието от видеото. Отново, по-добре е да дадете конкретен продукт на блогър възможно най-близо до вашия предмет. Ще бъде трудно за един блогър, който живее в един мегаполис, да разбере как да демонстрира използването на косачки в ежедневието.

Вече беше казано за предимствата на видео рекламата, която може да доведе клиентите за дълго време. Но се случва обратното. Видеото може просто да бъде безинтересно за зрителите или, още по-лошо, да предизвика серия от абонати. И дори изобщо не заради кривата на рекламата, а заради немарливите думи, изречени по темата на видеото. Освен това видеоклипът може да премахне самия YouTube за нарушаване на правилата. Ето защо, ако не искате проблеми, изберете неутрални блогъри, които не балансират на ръба на доброто и злото.

Потребителите отиват в рекламирания сайт чрез препратка в описанието или в пояснението, намек във видеоклипа. Преходите по връзката от видеоклипа могат и трябва да бъдат наблюдавани. За да направите това, използвайте или пренасочващи (googl, tinyurl и т.н.) или utm тагове. Статистиката за преходите за анотации и подкани може да бъде поискана от самия влогере. За да проследите продажбите, дайте на всеки блогър отделна кодова дума - промоционален код за отстъпка.

Ексклузивно видео - може би най-сложният формат. Ако просто направите и качите видео за компанията / услугата / продукта, броят на показванията ще бъде значително по-нисък от други видеоклипове в канала. За да привлечете вниманието към валяка, трябва да добавите ползи за аудиторията, да ги примами с интересен сценарий. Някой творчески и дори пише песни и прави видеоклипове. Някой се опитва да въведе продукт в живота си и да покаже резултати.

Потребителите на YouTube, както показва практиката, вече са доста добри в рекламата. Те виждат как върховете вършат интеграцията, така че те изискват правилно отношение.

Между другото, видеото, на което е оставен този коментар, е публикувано в програмния канал и е получило сравнително малко изгледи. Това се дължи главно на заглавието - от нея вече е ясно, че това е реклама. Авторът беше твърде фокусиран върху рекламния компонент и забрави за ползите за публиката. Въпреки че темата на канала позволи да се интегрира услугата по-оригинално.

Ако искате да поръчате преглед на услугата / продукта, то е много по-лесно и можете да се справите без проблеми и просто да оставите блогъра да каже какво мисли.

YouTube също има много измама. Затова проследявайте съотношението на харесвания и коментари към видеоклипа, а не само до показванията.

Търсене на блогъри чрез обмен

Задачата на борсите е да улеснят живота на рекламодателите. Ето защо е по-лесно да се разгледат статистическите данни за блогърите, да се изберат подходящите кандидати и да се поддържа кореспонденция.

Най-важното е, че борсата, действаща като посредник в сделката, предпазва рекламодателите от измама. Парите идват на блогър, след като работата му е одобрена от клиента (обикновено без борсите, блогърите работят с пълно предплащане).

Exchange Getblogger работи с Instagram и Youtube. Достъпът се предоставя само на проверени рекламодатели. Блогерите също имат предварителна модерация - услугата елиминира блокираните сметки. За да оцените възможностите на борсата, трябва да платите абонамент.

Обменът на Epicstars има по-малко строги изисквания. Списъкът на блогърите може да се види веднага след бърза регистрация. Тя разполага с няколко сайта: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Вконтакте, Телеграма. Борсата запазва 10% комисиона от изпълнителите.

Блогери и други рекламни сайтове могат да бъдат намерени и на борсите на LabelUp, Plibber, Webartex и др.

Работа с агенции

Много рекламни агенции работят с лидери на мнение и предоставят такива услуги на клиентите. Някои агенции се специализират изключително в работата с блогъри. Повечето топ блогъри си сътрудничат с агенциите на изключителна основа, но ако някой агенция се нуждае от блогър от друга агенция, тогава споразумението ще даде възможност да се извлече практически всеки блогър, ако е необходимо. Но работата с такива блогъри без агенция няма да работи.

Ако не спестите пари за промоция и искате да рекламирате с няколко звезди наведнъж, агенциите ще ви помогнат да организирате всичко по най-добрия начин и да ви освободи от възможните рискове. Те са установили работа с блогъри, освен че има гаранции под формата на договор.

Тъй като агенциите правят много работа за клиента и привличат топ блогъри, те ще трябва да платят съответната комисиона. Това със сигурност не е вариант за малките предприятия, но за големите марки сътрудничеството с агенциите може да бъде плодотворно. На техните сайтове такива компании обикновено предоставят казуси.

Например, за да популяризираме Aviasales преди две години, на телевизионния канал Lizzz стартира отделна туристическа изложба с помощта на агенцията, където в началото на всяко издание им беше разказано как да търсят и купуват билети чрез приложението. Като цяло, компанията получи около седем милиона мнения - впечатляващо покритие за популяризиране на услугата.

Друга агенция стартира флаш моб за Fresh Bar, използвайки няколко големи блогъри и музиканти.

В резултат на това организаторите получиха 1800 вписвания и почти 20 милиона от тях.

Заключение: разглеждаме ефективността на рекламата

За да се оцени ефективността на рекламата е най-добре в пари (когато целта е продажби). Ако можете да определите точната сума на печалбата, получена от блогър (например, проследявате продажби по нейния идентификатор (промоционален код)), можете да изчислите ефективността на рекламата, използвайки ROMI (възвръщаемост на маркетинговите инвестиции):

Инвестициите трябва да бъдат върнати в повече от пълния размер, следователно, ако полученият резултат е повече от 100%, тогава сте повече от изплатени обратно.

Гледайте видеоклипа: Дебела главас БГ субс (Ноември 2019).

Loading...

Оставете Коментар