Пазарният маркетинг е ефективен заместител на традиционната реклама.

Рекламата вече не е двигател на търговията. Време е да приемем този факт за даденост. Наводни всичко наоколо и вместо интерес сега предизвиква само раздразнение. Чували ли сте за такъв термин като „банерна слепота“? Това е явление, когато човек пренебрегва не само банерите, но и всички други елементи, наподобяващи рекламата. Така че сега почти всички интернет потребители имат тази функция. И в реалния живот, по принцип, едно и също нещо - ние усърдно избягваме всякакви прояви на реклама, независимо дали това е филм по телевизията или съобщение по радиото.

И това, което е интересно: преди тази неприязън не беше толкова изразена. Особено когато започна да се появява на сините екрани на съветските граждани. По това време все още не беше досадно, но, напротив, предизвика истински интерес. Какво да кажа? Вижте сами и си представете какви емоции изпитва съветската домакиня, гледайки тази реклама за нов електрически тиган:

Как ви харесват специалните ефекти? И тези апетитни ястия се въртят наоколо? Разбира се, сега такава реклама предизвиква само усмивка. Макар че ако се пускаше по телевизията толкова често, колкото и друга модерна реклама, усмивката скоро щеше да изчезне от лицата ни.

Какъв е морал на тази история? Днес традиционните рекламни методи вече не работят. Маркетолозите са принудени да търсят по-интересни и ненатрапчиви начини за привличане на клиенти. Затова искаме да говорим в тази статия за партизанския маркетинг.

Какво представлява партизанският маркетинг?

Концепцията за "партизански маркетинг" (от англ. Guerrilla marketing) е представена от известния американски рекламодател Джей Левинсън през 1984 г., когато е публикувана първата му книга със същото име. В него той подробно описва евтините рекламни методи за малкия бизнес и убеждава читателите, че дори и при малки бюджети могат да се постигнат отлични резултати. И макар дефиницията на партизанския маркетинг да не беше дадена в нея, терминът придоби голяма популярност и се използва активно от рекламодателите. Може би това е, което е повлияло върху появата на неуредена терминология. Сега фразата „партизански маркетинг“ означава две различни неща:

  1. Нискобюджетен и нестандартен маркетинг (именно за него Джей Левинсън говори в книгата си)
  2. Скрит маркетинг (когато потребителите не знаят, че са изложени на реклама)

Нека поговорим по-подробно за всеки един от тях.

Нисък бюджетен маркетинг в Levinson

Основната разлика между партизанския маркетинг според Левинсън и конвенционалния маркетинг е, че тя включва евтини и най-вече необичайни методи за привличане на клиенти, към които обикновеният човек не винаги може да разбере сам. По принцип, това е използването на оригинални визитни картички, творчески брошури, стикери, картички и, както казва Александър Левитас (един от учениците на Джей Левинсън), "трикове, трикове и трикове, за да стигнат до клиентите преди вашите конкуренти"

Три основни признака на партизанския маркетинг:

  • евтинията
  • необичайната
  • вирусен

Какво още трябва да знаете за партизанския маркетинг. Левинсън вярва, че колкото повече внимание ще привлече вашата кампания, толкова по-добре. За тази цел той препоръчва да се публикуват оригинални съобщения в най-неочакваните места и в най-неочакваното време. В същото време трябва да се чувствате добре за вашата целева аудитория (да знаете нейните интереси и нужди), да обръщате голямо внимание на създаването на дизайн и да бъдете подготвени за факта, че съобщението може да отнеме много време, за да се разпространи. Е, по принцип цялата теория. И сега нека отидем директно към примерите.

Примери за нискобюджетен маркетинг:

1. Стикери

Чудесен пример за използването на евтини стикери може да се похвали на Санкт Петербургската градина с цветя. Рекламният лозунг гласи: "Това е, на което е способна една жена, лишена от внимание!".

2. Окачване на вратата

Сега тази техника не предизвиква никаква изненада, но по-рано, когато Джей Левинсън първо предложи да го използва, той произвежда бум.

3. Визитни картички

Креативните визитни картички са друг чудесен начин да привлечете вниманието на потенциалните клиенти.

4. Пакети

И дори простите пакети могат да служат като отлична платформа за проявлението на фантазията.

5. Отметки

Като излагате своите рекламни маркери в книги и списания на подходящи теми, можете да привлечете сериозно внимание на потенциалните клиенти.

6. Тениски

Един стар, но все пак ефективен начин.

7. Творчески промоутъри

Промоутърът раздава листовки, които четат „Елате в зоологическата градина, преди зоологическата градина да дойде при вас“.

8. Пейки и столове

9. Наклейки при фризьора

Надписът на носа казва: "Добрата прическа не може да се направи без главата."

10. Други оригинални медии

Разбира се, не сме изброили всички техники на партизански маркетинг, защото, както се казва на Запад, всичко може да бъде рекламен носител. Въпреки това, ние вярваме, че дадените по-горе примери са достатъчни за разбиране на това колко ефективен може да бъде този метод в сравнение с традиционната реклама.

А сега да преминем към второто значение на понятието "партизански маркетинг".

Скрит маркетинг

Понякога партизанският маркетинг предполага скрит маркетинг, вид реклама, при която потребителите не разбират, че това е реклама. Когато се съобщава информация чрез изкуствено създадени дискусии, коментари, отзиви и др. Форуми, блогове, социални мрежи, коментари в почти всеки сайт и дори проста улица могат да се използват като платформи за скрит маркетинг.

Неотдавна Sony Ericsson проведе много интересна кампания за рекламиране на нов модел телефон, по време на който участваха 60 участници. Какво направиха те? Те просто помолиха минувачите да ги снимат по телефона и междувременно говореха за нейните достойнства.

В това, може би, е основното предимство на скрития маркетинг - потребителят не вижда улова и възприема предоставената информация като личен опит на същия потребител като него. Някой смята, че този метод е нечестен и неморален, но лично аз не виждам нищо лошо в това, защото ако ползите са реални, защо да не ги доведем до човека по ненатрапчив начин, удобен за него?

Как да реализираме партизански маркетинг в интернет?

Това може да стане по два начина:

  1. Създайте евтино вирусно съдържание. Тя може да бъде полезна електронна книга, закачливо видео, забавен образ или необичаен подкаст. Основното нещо е да не се страхуваш да експериментираш, да се зареждаш за резултата и да показваш максимална креативност. О, да, те забравиха най-важното - да включват призиви за действие във вашия материал. Този елемент е задължителен. Без него всички усилия са напразни.
  2. Използвайте скрит маркетинг, както е споменато по-горе. И го прави внимателно, така че потребителите да не подозират, че правите реклама.

заключение

Пазарният маркетинг във всичките му форми е наистина ефективно оръжие, с което можете да привлечете нови клиенти и лесно да карате следващата вълна на популярност. Използвайте този метод, покажете въображение, не съжалявайте за времето и усилията. И определено ще видите резултати. Успех!

Какво препоръчваме да прочетете за партизанския маркетинг:
  • Джей Конрад Левинсън "Партизански маркетинг: прости начини за получаване на големи печалби при ниски разходи"
  • Джей Конрад Левинсън, Al Lautenslager "Партизански маркетинг за 30 дни (Walkthrough)"
  • Джей Конрад Левинсън "Партизанско творчество: Създайте маркетингов вирус"

Гледайте видеоклипа: ExpandX Marketing & Web. Как да печелите клиенти чрез Дигитален Маркетинг ? (Ноември 2019).

Loading...

Оставете Коментар