Защо копирайтъри не харесват Иляхов

Поздрави!

Казвам се Сергей Корол, редактор и комерсиален писател.

От 2006 г. пиша текст за пари. През това време успях да работя с различни компании: от малки стартиращи фирми с Facebook вместо сайта до Yandex и Руската поща. Имам блог със средна популярност, понякога дори се обаждат да говорят на профилни конференции. Накратко, аз съм обикновен редактор, от който има стотици и хиляди.

Щастлив съм да следя дейностите на колегите си: чета книги и блогове, слушам изказвания, съм в общности в социалните мрежи. И забелязвам, че навсякъде противоречията се разпалват между двете професионални групи копирайтъри. За простота ще нарека групата на старите и новите училища.

Имам предвид старата школа на професионалисти, които работят дълго време и пишат текстове за продажба.В новото училище ще запиша Максим Иляхов и неговите ученици: завършили училището на редакторите и абонатите на пощенския списък Главред.

Изглежда, че съществува силно идеологическо противоречие между старото и новото училище, то дори се свежда до обиди. Първите обвиняват последното в сектантство и прекомерно регулиране на езика. Втората държава: продажбата на текстове е шарлатанство, което скоро ще излезе в забвение.

Мисля, че разбирам защо Максим Иляхов е толкова раздразнен от представители на старото училище за копирайтинг.

1. Методът е по-важен от личния стил.

Маркетингови копирайтери продават своя опит, уникален стил. Те заявяват: пиша по уникален, вкусен, интересен начин
малцина могат.
В новото училище те пишат по същия начин, в инфо-стила. Текстът често не се вижда от автора. Не е ясно, това е текстът на Максим Иляхов или опитен абонат на неговия бюлетин.

Старото училище може да бъде разбрано: ако стилът е маловажен, защо тогава да поискате пари? Ако и майсторът, и ученикът пишат същото, икономическият клиент най-вероятно ще отиде при ученика. И как един майстор може да обясни огромните си такси?

Информационният стил и метода на Иляхов не са подходящи за всички. За мнозина това предизвиква отхвърляне. Пренапишете текста няколко пъти? Редактирайте вече подготвения и публикуван материал? Улеснявайте в детайлите, кълнете се с илюстратора за снимките? Много по-удобно е да работиш както преди, особено ако клиентът не възразява. Имате име, абонатите в социалните мрежи се харесват.

И Иляхаховци имат пирамида на професионализма.

2. Пирамидата на професионализма

Искате ли да сте продаващ професионален копирайтър? Назовете себе си и започнете. В най-добрия случай завършете някои курсове.Начело на инфо стила е Максим Иляхов. Той сам знае колко каноничен. Не сте учили в училището на редакторите, но смятате ли се за копирайтър в инфо стил? Погледнете косо към вас. Дори определянето на стоп-думи в Бюрото се счита за тяхното изобретение.

Сред Ilyakhovtsev популярен редактор модел и студенти, истинска пирамида на професионализма. Главред винаги е Максим, по-рядко - най-добрите му ученици. Всички останали пишат и пренаписват под своето ръководство.

Ръководството обикновено е трудно, в стила: „Ще ви изнасиля няколко пъти и ще кажете„ Още, още! “. Това едва ли е подходящо за чичовци с два мерцедеса. Ще ме научи ли някой как?

Едно ново училище не може да бъде построено в "отгоре", само отдолу. Това е подобно на емиграцията от бежанец. Ще трябва да наемем малък апартамент, да се научим, да работим за малко пари под външен надзор. И може би от години ще избухне в хора. И може би не.

3. Примери за работа - напред

Продажбите на копирайтъри обикновено заявяват: "Моите текстове носят милиони! Съжалявам, не мога да ви покажа примери и няма да назова клиентите - обещах да пазя всичко в тайна"Максим отговаря: "Създадох промоционална страница за Dodo-Pizza, а броят на заявленията се е удвоил." Примери за работа? Моля ви!

За съжаление, но факт - представители на старото училище не се гордеят с нищо особено. Най-често те говорят за своите постижения без позоваване. Повечето от продуктите им са книги и курсове в стила на "Аз спечелих милиони за това как да науча други хора да правят милиони".

По-рядко сайтът изброява лога на различни компании (например Питър Панда). Но не е ясно кои са всички тези момчета, каква задача са решили за тях. "Ролтън" тук защо? Работили ли сте или ядете?

Също така забелязах, че големи, добре познати компании рядко идват на копирайтъри за текст. Ако греша, поправете ме в коментарите.

4. Използването е по-важно от продажбата на текст.

"Текстовете за търговски презентации трябва да бъдат емоционални. Те трябва да имат достатъчно" смазване ", за да" прокарат "продаващите аргументи и инструкции в мозъка на читателя - от Бога, аз не съм го измислил.Информационният стил гласи: текстът трябва да има полза за читателя. Читателят ще види смисъла и сам ще заключи: той трябва да купи, кликне или прочете.

Изглежда, че продаваният текст дойде в интернет от рошавите деветдесет години, когато първите копирайтъри започнаха да приспособяват лошите западни лозунги "под съветския манталитет". Сега все повече хора чувстват само отхвърляне към него. Ядох!

От друга страна, виждам все повече и повече самостоятелни редактори в инфо-стила. Те догонват текста за десетки "мъченичари", които преследват лагера, но все още пишат отвратително.

Така се оказва, че динозавърната битка с бездушни киборги.

5. Копирайтър с много автори

В старото училище е взето по следния начин: копирайтърът излиза с идеята и пише текста, след което го изпраща на клиента в док-файла.Иляховец също може да създаде уебсайт, да създаде бюлетин и да изчертае плакат.

Всеки знае "Главред" Максим Иляхов. Но малко хора знаят, че той лично е програмирал основната си част. Е, да, аз написах кода директно на регулярни изрази. Освен това той може например да създаде дизайн на списанието. И тогава за него да напише redpolitiku.

Създаването на големи, важни неща в едно парче не разклаща микрофона на конференция (сега говоря със себе си). Такава работа може наистина да донесе милиони рубли, и честно спечелени.

Никога не съм виждал продажба на копирни текстове с много копия. Може би не познавам добре професионалистите в тази среда - ще се радвам, ако ми покажете достойни неща, които са направили изцяло.

заключение

Не искам читателят да излезе със следния извод: продажбата на копирайтъри е шарлатани, Иляховци са рицари в блестящи доспехи.

Критериите по-горе се отнасят за истински професионалист във всяка среда: от продажба на текстове до завършващия художник. Основното нещо - да ги реализира за себе си и да приеме, частично или изцяло.

В противен случай няма какво да се прави в професията.

Редакционна бележка: Би било несправедливо, ако не добавят ответа на Денис Каплунов. Даваме го без съкращения, в авторското издание.

Отговорът на Денис Каплунов на статията

Седя в ресторант "Катюша" на Невски, чакайки заповед и пиша за него.

Забележка 1

В бойните изкуства и други бойни училища има отлична поговорка: "Не печели стил или училище, а майстор".

Забележка 2

Не разбирам асоциацията на "старите" и "новите" училища. Да, това е мнението на автора (и добре направено, което го изразява открито) - но това е само мнението на автора.

Няма училища, защото текстът не е първичен. Първо идва продуктът, аудиторията и задачата на текста. И само тогава авторът взема решение - какви инструменти да оперират в този или онзи случай.

Вземете аудиторията на мениджърите на строителни фирми - има един подход. И това е чист b2b.

Нека разгледаме публиката на организаторите на образователни събития - това е напълно различна аудитория на клиентите.

Забележка 3

Всяка публикувана статия трябва да се разглежда не през призмата на първата емоция, а с помощта на добрата стара техника (която хората ще живеят толкова дълго, колкото живеят). "Пет защо" - достатъчно често и три "защо?"

Първо задаваме въпроса "Защо е написана тази статия?". Всеки отговаря на себе си въз основа на мнението, което има. Следващата стъпка е да попитате "Защо?" вече към мисълта, формулирана в отговора. И така да направя, докато не достигне до мисълта, която по дефиниция не се нуждае от "защо?"

Забележка 4

Лично аз го обичам, когато авторите не се ангажират с провокации, а споделят новите си открития. Например, сега обичам техниката на заглавието и субтитрите под кодовото име "MS Title" (моделът е показан на картинката).

Той не се побира под никаква брадат тактика, но изпълнява всички функции на заглавната част, при условие че желаната цел е изпратена до нея.

Пише за това в последната си книга "Неврокопиране".

И, както можете да видите, илюстрацията е дизайнер, дръжки с дръжки - това е нашият илюстратор (5 години училище по изкуствата + 5 години академично образование).

Защо да бъдете мултимашина? Можете да привлечете таланти от други сфери и да помогнете на клиента да реши една обща задача.

В края на краищата, ние не се показваме и помагаме на клиента. Това е свято.

Затова нека по-добре да развиваме пазара - само всеки ще се възползва от него.

И ...

Сега интересен въпрос - прочетете толкова много текст (и той не е изоставен). И аз не го управлявах, а просто написах това, което мисля - с мозъка си, със сърцето си и с учтивостта, насаждана от детството.

Защо се случи това? Това беше първата причина.

И докато започнете да се забавлявате с останалата част от „защо“, аз ще атакувам вкусната супа от цвекло, съблазнявайки „палто“ с леко осолена риба от Северно море и ободряващата напитка „Triple Citrus“.

Гледайте видеоклипа: Гледай си работата (Ноември 2019).

Loading...

Оставете Коментар