4 лесни начина за удвояване на процента на реализация

Оптимизацията на нивото на реализация е основен приоритет за дигиталния маркетинг. SEO оптимизаторите, интернет маркетингът и цялата кралска армия оптимизират сайтовете с надеждата да превърнат посетителите в клиенти. Ако сте започнали да четете тази статия, добре дошли в забавната компания!

По-долу са представени четири прости начина за увеличаване на конверсията. Всички те се основават на изследване, проведено от SuperOffice. Няма сложна техника, просто здрав разум и анализи.

1. Добавете цели към долния колонтитул

Вашият уебсайт трябва да се стреми да съчетава целите ви с тези на вашите клиенти. Да кажем, че имате нужда от генериране или продажби на олово и вашият клиент се нуждае от техническа поддръжка. Номерът е да съберем тези цели заедно.

Да предположим, че публикувате бяла книга (доклад, инструкция, наръчник за обучение, статия като тази, която четете), а клиентът ви търси информация по темата, която е включена в публикацията - в този случай можем да кажем, че целите ви са комбинирани.

Момчетата от SuperOffice използваха сайта UserTesting, за да проведат три теста и получили интересни резултати. Всеки участник в теста беше прехвърлил съдържанието на страницата отгоре надолу. С бутоните "призив за действие" опитали всичко: промяна на цвета, размера, дизайна. Реакциите са почти нулеви, резултатът е отрицателен.

Решен проблемът просто: добавени призиви за действие (абонамент за бюлетина, обратна връзка, безплатно демо и т.н.) в долния колонтитул, известен също като "footer". Тествахме го отново при същите сценарии и резултатите бяха положителни.

През следващите две седмици увеличението на процента на реализация за целите, включени в мазето, беше 50%!

Действие: Изберете всички съвместими бизнес и персонализирани цели и ги добавете към долния колонтитул.

2. Добавете изскачащ банер на горните страници

Изскачащите банери се превърнаха в тенденция през 2013 г. При напускане на сайта, без активност за десет секунди или просто при посещение на повече от три страници, потребителят като цяло беше доволен от банера.

Твърдеше, че "всички те са имали!" Но както казва другарят Мръсни Хари, "мненията са като магарета - всеки ги има."

Екипът на SuperOffice няма специални таланти на графичния дизайн, които самите те разпознават, но това не е проблем. По-скоро несъвършенството на дизайна само засилва тезата за ефективността на тези инструменти.

Познайте какво се случи? Той започна да се обръща, но много добре. Забележете, че този банер е малко необичаен. В повечето случаи се изисква да дадете име или имейл адрес директно в банера. В този случай посетителите просто бяха изпратени на страница с ресурси, където бяха публикувани безплатни материали. Дизайн, разбира се, така че, но той все още се превръща в третия най-добър генератор на сайта.

Като цяло, ако хората дават информация за контакт, виждайки банера, наистина ли е досадно?

Действие: Поставете изскачащи банери в десетте най-посещавани страници на сайта Ви.

3. А / Б тестване на най-посещаваните форми

Така че сте увеличили входящия трафик с формуляри, като добавяте цели към долния колонтитул (стъпка номер 1) и изграждате изскачащ банер (стъпка номер 2). Сега е време за A / B тестване на самите формуляри.

Няма значение дали имате методология или не. Слушайте интуицията си и започнете да тествате. Всъщност, преди да разработите специфичен насочен метод на A / B тестване, трябва да получите поне обща картина на това, което харесват вашите клиенти. С други думи, първоначално не се притеснявайте, а започнете с доказан подход - методът на "научното копие".

Така че, ние приемаме формата - обикновена, проста, дори скучна. Най-често срещаната форма за искане на информация за контакт, която е пълна с интернет. Като начало добавяме социални доказателства към формуляра - лога и прегледи в случай на SuperOffice. Това е първият вариант на темата. А вторият вариант е само страница, без въведение, банери, лого и ревюта. Нищо, освен самата форма.

Резултатите бяха невероятни. Формата с доказателствата дава увеличение от 48% в сравнение с оригинала, а формата "без ферма" - всички 197%! Това означава, че опростеният формуляр (вариант 2) показва най-висока степен на възвръщаемост.

Действие: Извършване на A / B тестване на най-посещаваните форми, като се използват няколко варианта.

4. Използвайте страниците с благодарности, за да увеличите конверсията.

Кога е най-доброто време за продажби? Веднага след първата продажба!

Коване желязо, докато е горещо. Може би вие правите електронна търговия и може би олово поколение - обаче, има страница с благодарност, която вероятно имате. Повечето (това е 99%) от страниците се състои от банално "благодаря и сбогом!", И това въпреки факта, че масата на свободното пространство се губи. И кой каза, че не можете да превърнете страницата с благодарност в платформа за водещи и продажби?

Така че SuperOffice имаше най-обикновената страница. Разбира се, една скучна страница е по-добра от нищо, но страницата им беше ... просто слаба.

Тя изглеждаше така:

Това е скучно Скучно. Разбира се, първото решение в нашия списък беше поискано: добавени бяха връзки към най-често изтегляните материали.

Но новата версия, за сравнение:

Резултатът не беше дълъг - скоростта на конвертиране, т.е. броят на потребителите, които са изтеглили материалите, веднага нарасна с 90%.

Действие: идентифицирайте най-важните целеви области и включете връзки към съответните материали в страницата за благодарности.

резултати

Общият размер на трафика на SuperOffice се е увеличил с 89% през 2013 г. в сравнение с 2012 г., с 155% увеличение на обменния курс и 246% увеличение на броя на потенциалните клиенти! Не е необходимо да бъдеш Перелман, за да изчислиш ползите от четири прости трика, нали? Същите промени бяха локализирани на седем езика, с увеличаване на глобалния растеж от 1,1% на 2,2% през 2013 г.

Обобщаваме:

  • Опростете изпълнението на целевите задачи от потребителите
  • Изпратете посетителите на целевите страници или на формуляри, за да не се изгубите в объркване
  • Направете A / B формуляри за изпитване
  • Използвайте всяка възможност (страница) за конвертиране на посетителите

Ако целта на сайта ви е да генерирате потенциални клиенти, просто трябва да обърнете внимание на фуниите за продажби и реализации. Опитайте четирите метода, описани по-горе, и не забравяйте за A / B тестове. В крайна сметка, това, което работи за другите, не е задължително да работи за вас.

Високо преобразуване за вас!

Гледайте видеоклипа: Amory Lovins: A 40-year plan for energy (Ноември 2019).

Loading...

Оставете Коментар