Как работи индустрията за обучение и си струва ли да бъдем приятели?

Няма еднозначен стандарт, който да отговори на въпроса - кой е „бизнес треньор”. Но пазарът на обучения, въпреки и, въпреки това, съществува. Около учебния предмет има орди от парастатни или западни организации, които с удоволствие ще „сертифицират“ вас и ще издадат сертификат, че сте добър треньор - но сертификатът няма да гарантира качеството на вашата работа.

Малко сурова истина за пазара на обучение. Три вида обучители: къде са израснали, защо са ви нужни и как да изберете един от тях

Не подготвяйте бизнес треньори и руски университети. Можете да завършите педагогически или психологически университет, но няма да получите диплома с гордост “Бизнес треньор” с всички трикове. Откъде идват те?

Тип едно: бившият вътрешен обучител на всяка компания. Като правило, расте от продажби. Търговските единици се нуждаят от непрекъснато и интензивно обучение, поради което компаниите не са склонни да дават обучение на продавача настрани: първо, то се оказва твърде скъпо, и второ, по-лесно е да се обучават корпоративни стандарти отвътре.

"Бившият вътрешен обучител" е чудесна възможност, когато трябва да научите практически неща, като продажби или договаряне.

Мощният практически опит на такъв обучител ще бъде гаранция, че ще има малко вода в учебните материали и много "месо". Ценовата категория често е средна.

Втори тип: обучители от 90-те години. Тези, които бяха свързани с научната общност (психолози) или тези, които дойдоха до идеята за обучение като бизнес в самото начало на 90-те години. Съзнателно ги комбинирам в една категория, въпреки че те могат да се отнасят един към друг като лирици и физици, като софтуерни специалисти и хардуерни специалисти и т.н. Досега обучителят от деветдесетте години е бил успешен на пазара с широк поглед върху всеки проблем. , детайлно познаване на реалностите на бизнеса, спокойствие и умерен цинизъм. Тук се включват най-известните и добре познати герои, чиито имена са на всеки. Ценова категория - обикновено скъпа.

Между другото. Противно на слуховете, митовете и спекулациите, пазарът на обучение изобщо не е толкова интензивен, колкото е представен. Невероятно, но вярно. Странно е, ако експертите по продажбите не могат да продават услугите си на компании без такъв груб инструмент като кеш куфар.

Тип три: треньори, които първоначално искаха да станат треньори. Обикновено, в служебния регистър, психологически факултет, сертификати на коучинг асоциации, обучения за обучители и т.н., на специфични регалии. Преди да се учим от такъв треньор, би било добре да отидете на неговия свободен дву-тричасов майсторски клас и лично да прецените колко близо са използваните към вас технологии и подходи. Ценова категория - средна или над средна.

Къде, питате, началната ценова категория? В крайна сметка, може да има пазар без по-нисък ценови сегмент?

Това е трикът! Бизнес обучението е скъпо удоволствие: участието в отворено двудневно обучение ще струва между 20 000 и 40 000 рубли. (Това е средната температура в болницата). Един ден на корпоративно обучение (където отивате най-вероятно безплатно) ще струва на работодателя ви още по-кръгла сума - от 70 000 до 200 000 рубли. Това, разбира се, не е границата. С известна степен на условност можем да разграничим по-ниския ценови сегмент, но ще има:

  1. високоспециализирани методически и академични програми за обучители (строго погледнато, това не са обучения);
  2. нестопански програми: холотропно дишане, тантрически секс, „обучение на жени” при нискоквалифицирано изпълнение и т.н .;
  3. всичко, което е посветено на "програмите за лидерство" и "развитието на бизнес мисленето". В параграф 3 се спираме по-подробно, но по-долу.
Въпреки че е важно да знаете едно нещо: не е нужно да ходите там.

Не, необходимо е, разбира се, но не за тренировки, а за треньора. Избирайки програма, обърнете внимание на биографията на водещия. Обикновено тя е достъпна на уебсайта на фирмата-доставчик. Мислено определете принадлежността на треньора към един от описаните типове и помислете: съответства ли опитът му на посочения предмет? Ако опитен бизнесмен от ерата на Larek-shuttle ви учи да работите с просрочени вземания - това е добре. Ако ви научи това от специалист по холотропно дишане - помислете за това.

Дори и най-добрите треньори рядко работят сами. Грижата за продажбата и организацията на обучението се поема от доставчиците, с които обучителят си сътрудничи. Или отваря агенцията си за обучение.

Ако името на обучителя не казва нищо, изберете доставчик, който сътрудничи със сериозни обучители.

Отделете мухите от котлети. Каква е разликата между обучение, семинар, шоу програма и бизнес трик и защо всичко това не е образование?

Отделен ред: защо учебната книга е също толкова луда като веганското говеждо месо.

Да разберем малко терминологията. Така че ще ви бъде много по-лесно да се ориентирате в безграничното море от оферти и да видите дали те си струват парите.

Какво наричам обучение в пълния смисъл на думата? Това е краткосрочен - обикновено 2-3 дни - обучение в умения в група. Ключови думи - "умение" и "група", както и "споделяне". Ако няма група, така наречената групова динамика не се формира: процесът на взаимодействие на участниците в обучението, без който обучението откровено губи своята ефективност. Един добър треньор управлява динамиката на групата лесно и незабележимо. След това участниците смятат, че „те са се познавали от сто години. Тя - условието за качествено развитие на уменията. В една нормална група за обучение не трябва да има по-малко от 5-6 души (в противен случай групата няма да работи) и повече от 15-16 души (в противен случай треньорът няма да има достатъчно ресурси за прехвърляне на умението).

Обучението е формат, когато 12-13 души под ръководството на един или двама обучители научат нещо практично.

Участниците практикуват елементите на практиката тук, в реално време. Обучителят миксира мини-лекции с упражнения, а в края на всеки блок и цялото обучение, прозрения от снопове, т.е. обобщава и систематизира придобития опит и направените заключения. Ако този етап (споделяне) липсва в структурата на обучението, е възможно да се диагностицира некомпетентността на обучителя. Е, събитието придобива статут на „събрани, разговаряни и забавни”. Трябва да напуснете обучението, въоръжени с готови умения и ясни инструкции за тяхното използване. Можете веднага да се биете!

Сега за веганското говеждо месо. Със сигурност много от вас се сблъскват с такова чудесно предположение, като "обучението по книги". Казват, че четете моята книга, описаните там упражнения - и вуала, вие ставате успешни, интелигентни и търсени. И отидете никъде не е необходимо, и плащат само около 400-500 рубли. вместо няколко хиляди. Можете дори да тренирате на дивана - просто не забравяйте упражненията!

С оглед на гореизложеното не можем, меко казано, да кажем, че този метод е адекватен.

В един случай можете само да се обучавате с помощта на книга - ако сте в състояние да генерирате 7-8 независими личности в главата си, да говорите, да спорите и да се съгласите с тях.

Но тогава трябва да се консултирате с друг специалист - това е ясно с какво.

Тясното понятие "семинар" предполага съвсем различен формат. На семинара получавате знания в определена област. Какво да правите с тях, след това решете сами. Това е подобно на университетска лекция по тясна тема. Е, да кажем: "Трудови спорове във връзка с намаляване на персонала на организацията: Правоприлагащата практика на съдилищата на Санкт Петербург." Лекторът говори и показва слайдове, записвате / снимате слайдове на iPhone (което е безполезно, тъй като ще бъдете изпратени цялата презентация в бюлетина).

Големите и добри доставчици на семинари са много по-малки от доставчиците на обучение: вероятно поради факта, че е по-трудно да се формира група от експерти в различни области на бизнеса, технологиите и правото.

Типичен семинар може да продължи от няколко часа (кратки програми, описващи иновациите на данъчното, гражданското, трудовото законодателство) до 5-6 дни. В този формат, колкото по-малко хора (и 40-50 души са склонни да спечелят), толкова по-добре: можете да попитате подробно лектора за всичко, което ви интересува. Ценовият диапазон е значителен: от няколко хиляди рубли за няколко часа до 60-70 хиляди за 4-5 пълни дни.

Любопитна пазарна ниша е "образователният туризъм". Това е, когато разбирате суха материя за "практиката на правоприлагащите органи" не в родния си Санкт Петербург, а например в Дубай. Плащането за това вместо 30-40 хиляди, около 300-350 + самолетни билети. Предложи ви това на работното място - съгласявайте се да бъдете сигурни! Той е освежаващ и насърчава добра абсорбция на материала.

Сега забавната част. Звездите на нашата и западната обучаваща индустрия периодично провеждат събития, които постоянно се наричат ​​обучения. Някои обаче се наричат ​​майсторски класове и те са по-близо до истината.

Джон Шоле, Брайън Трейси, Радислав Гандапас и изведнъж Ирина Хакамада - затова са звезди за събиране на стадиони. И те събират.

Например, за 25 000 рубли. получавате място в галерията на пет хилядната зала. За 35 000 рубли. - място в един от първите редове. За 50 000 рубли. - Можете да пресечете с небесния говорител на вечеря и, ако имате късмет, му задайте няколко въпроса. Както разбирате, това изобщо не е обучение, а лекция с възможно най-широко покритие на най-платежоспособната част от Централна Азия. Една от основните цели на тези лекции е да увеличи продажбите на продуктите на треньора - книги, дневници, софтуер. По принцип, тъй като не получавате правилните умения във фитнеса, можете да спрете да ходите: веднага прочетете книга. Има обаче причини да посетите такива партии и аз ще говоря за тях малко по-късно.

И накрая, за тъжното. Съжалявам за мърморене. Спадът на интелектуалното ниво на нашите съграждани, наличието на ИТ и общото объркване на съзнанието (това е също „клип мислене“) се превърна в отлична основа за възхода на тренировъчното шарлатанство.

Като правило, шарлатани копират методите на звездите: събират стадиона и соло от сцената. Разбира се, не забравяме да откъснем три кожи от публиката.

Вдъхновени от печалбата и вниманието на лековерната аудитория, „20-годишните говорители с 30-годишен опит“ подчертават горещите теми: как да се направи един милион долара за три месеца, как да се започне петролен бизнес от нулата, защо е лошо да си служител и е добре да си поне някакъв вид но предприемач. Периодично адептите на култа се издигат на сцената и разказват невероятна история.

- Здравейте, аз съм Вася от град Велика Ухряби. Преди месец работех като младши логистичен мениджър в "Вектор", спечелвайки 20 000 рубли. и се чувствах много зле. Но след това преминах обучението на компанията ХХ, купих книгата и дневника си, а също така поканих всички мои приятели и роднини на обучението.

Сега съм успешен старт в областта на инфобизнеса, моят доход е повече от 500 000 рубли, работя три часа седмично и прекарвам останалата част от времето в яхтените клубове на Монако. Благодарение на компанията "XX", ура!

Най-омразната компания, работеща в този жанр, знаеш. Има компании, които са клонирали своята проста схема. Във всеки случай, не си струва да губим време за тези, които отговарят поне на два знака едновременно:

  1. разказва как да забогатеем за три седмици,
  2. събира 600-700 души в залата,
  3. настоятелно препоръчва да привлечете всичките си приятели - има отстъпка за това,
  4. на самото събитие прекалено много „история на успеха“.

Във всеки случай, всички тези формати на обучение не могат да бъдат наречени образование в пълния смисъл на думата. Сто и петдесет от най-готините тренировки няма да заменят MSU или Harvard. Образованието е партия, социални връзки, качествено преструктуриране на мисленето. Краткосрочните програми няма да дадат университетски блясък. Друго нещо е дали се нуждаете от нея на практика или не.

Оценяваме шансовете си за обучение за сметка на компанията. Изпробваме живите хакове на живи Euchar

Затова решихте, че някои от уменията ви трябва да бъдат развити. Анализираха пазара, избираха подходящо обучение / семинар, определяха бюджета. След като сте дефинирали - разбирате, че е скъпо: не в абсолютни стойности, а специално за вас. Остава едно разумно решение: да се прехвърлят разходите на работодателя. Разбира се, ситуацията във всяка компания е строго индивидуална и няма универсални рецепти. Но ако една компания има бюджет за обучение, е необходимо да се опита.

Преди всичко нека дефинираме: Вашето обучение развива ли меки или твърди умения? В зависимост от това ще използваме различна тактика на комуникация с вземащите решения, като основният от тях е притежателят на бюджета за обучение - HR.

Само в случай, че отново: софтуерни умения - всичко, което увеличава вашата ефективност. Преговори, умения за влияние, емоционална интелигентност, управление на времето и т.н. Формата на обучение обикновено е обучение. Hard Skills - всичко, което е пряко свързано с вашата професионална дейност. "Работата на PR услуга и Федералния закон" За рекламата "," Advanced SMM курс за Facebook "и др. Формата на обучение обикновено е семинар.

  • Ако това е трудно умение. Препрочитате описанието на длъжността, намирате там функциите, които резонират с темата на изследването. Мислите какви грандиозни проекти са планирани във вашата компания и как разработените умения ще помогнат за тяхното изпълнение. Помниш ли, когато си учил за последен път: колкото повече време минаваше, толкова по-добре. Вземете "ОК" от непосредствения ръководител и отидете да представите техните аргументи на HR.
  • Ако това са меки умения. Получавате профил на компетенции за вашата позиция. Намерете подходяща компетентност, чийто смисъл отразява темата на обучението. Например обучението в управлението на времето може ясно да развие компетентността "Систематично и организирано". Обучението за преговори може да развие компетентност за ефективна комуникация. И така нататък. Ако във вашата компания няма система от компетенции, ще запомните истински важни ситуации от практиката си, където същите тези умения биха били полезни, а вие не сте ги имали - и по този начин се обърка.

- Помниш ли, Иван Иванович, как след разпадането на договора за милиарди долари, отделът по продажбите и маркетингът почти се бият? Но ако тогава притежавам методите на психо-емоционална регулация в екипа (между другото, програмата за обучение), ние ще дойдем на себе си и ще поправим всичко.

Вземи "ОК" от главата и отиди в Ейчара.

Ако аргументите ви са рационални, обясними и разумни, тогава малко от тях ще бъдат против обучение. Смисълът на преговорите с него е, че ВП може да обясни на самия себе си, преди всичко, защо се е съгласил с обучението ви. И, съответно, той може по някакъв начин да обясни това на генерала.

Ето кратко ръководство за общуване с тези, които решават всичко:

Възражение за човешки ресурси

Вашият отговор

Защо?

Посочете подготвените аргументи (за функции, проекти, разработени компетенции).

Скъпо!

"Не е твърде евтино, но на пазара няма алтернативи" (ако това наистина е така - например, отиваш в Cisco, Huawei, Intel и т.н. център за обучение, за да учиш със собствено оборудване).

"Скъпо, но в компанията ще има човек, който е бил обучен от доказан експерт" (ако ще тренирате с повече или по-малко известен треньор).

Ако има алтернативи: „Тази опция е по-прохладна, защото програмата за обучение има абсолютно необходими точки за мен” (по-нататък ще споменете предразсъдъчния аргумент защо наистина имате нужда от тези точки в програмата. Натиснете за тесни професионални нужди: Човекът може да не знае всички тънкости и не разбират. колко важно е познанието за този или онзи инструмент за вас).

Тогава някак!

Намерете предварително аргументите - защо това "по-късно" може да се задържи за шест месеца или повече. Например причината може да бъде графикът на доставчика, сезонът на ваканциите, началото на трудоемки и мащабни проекти. Нека самият Човек разбира, че „по-късно” е неподходящо извинение.

Няма пари!

Тя не може да бъде. Има пари, човек трябва само да погледне. Въпреки това, това възражение е най-трудно да се изработи.

Разбира се, ако няма средства на една статия - винаги можете да търсите спестявания за други артикули. Можете да поискате най-накрая да прехвърлите разходите и финансирането от бъдещи периоди. Ще трябва да обсъдим това с финансовия директор, защото с небрежни движения, EBITDA, OIBDA и други високи въпроси ще пострадат. Ако това не бъде прието във Вашата компания категорично - отстъпвайте се на следващата линия на отбраната.

В момента няма пари!

Опитайте се да дойдете в края на тримесечието или по-добрата година. В тези моменти акцепторните единици усилено възстановяват реда в бюджетите си. Ясно е, че лошите и преразходи ("не можете да преброите пари") и спестяванията ("целият бюджет е непокътнат, следователно не е направил нищо"). И тук можете да бъдете много полезни: за развитието на нежелани икономии на човешки ресурси ще бъдете искрено благодарни.

Ако сте съгласни с финансистите за плащането, моля, но защо трябва да имам такива трудности?

Предложете букет от успокоителни документи и политически ползи за Айхар.

Можете да предложите своя пример за изчисляване на ефективността на обучението в рубли. Кажете, използвайки метода на ROI (възвръщаемост на инвестициите, възвръщаемост на инвестициите). Всеки знае за това, но никой не знае как да го използва, а и вашия HR (макар и да не е признат в това). Предложите любую посильную помощь со своей стороны - подсчеты вести все равно будете не вы. Для любого эйчара оцифрованная эффективность обучения - это звездочка на погоны, так что вряд ли вам откажут.

Чтобы и вам, и работодателю было спокойнее - предложите заключить ученический договор. Вы, мол, обязуетесь после окончания обучения отработать ХХ месяцев в компании, а если нет - вернете часть денег. С това неутрализирате страха на работодателя "ние ще ги научим и те ще се разпръснат".

Ако нищо не помага, предлагайте да платите част от обучението от собствения си джоб. Не се задоволявайте с повече от 50% - в крайна сметка, всички придобити умения ще работят в интерес на вашия работодател.

Малко хардкор. Ако нищо не помага. Независимо от факта, че "необходимостта от професионално обучение и преквалификация на персонала за собствени нужди се определя от работодателя" (част 1 на чл. 196 от Кодекса на труда на Руската федерация), "условията и редът за повишаване на квалификацията трябва да бъдат установени с колективен договор или договор, трудов договор" 196 TK RF).

Така че, прочетете споменатите документи (надявам се, че са във вашата компания) и потърсете точката за честотата на обучението. Ако цифрата е във ваша полза (например, веднъж годишно, а сте изучавали преди 2 години), използвайте този аргумент. Ако не е във - повторете т. 1.

Къде всъщност не сте? Как да не се потопите в личностно израстване и да включите лидерство

Тук ще говорим повече за тези програми, които избирате по собствена инициатива. Рядък работодател ще инвестира във вашето просветление като такъв: първо, резултатът е труден за измерване, и второ - кой знае какви мисли ще дойдат при вас въз основа на обучението? Между другото, затова всички корпоративни програми, които по някакъв начин развиват ниво на осведоменост - чак до управление на времето - са винаги нож с две остриета. Един служител може да заключи, че работата в тази компания не пречи на неговите стратегически цели - и тогава това обучение ще доведе до преки загуби за компанията. Понякога обаче те избират за вас.

Собственикът на компанията или HR със свои собствени идеи за ефективност, лидерство и т.н., може да инициира закупуването на обучение, включващо относително дълбока намеса във вашата психика. Ако не можете да ходите - не ходете.

Ако не ходите, не е реалистично да се абстрахирате от това, което се случва, и не забравяйте, че сега сте точно под влиянието на определена технология.

И така, за какви маркери можем да разграничим съмнителна, ако не и опасна програма?

  • Името и / или съдържанието на програмата съдържа думите „пробив”, „ангажираност”, „лидерска програма”, „лидерски курс”, „капитанска програма”, „трансформационна програма”, „разтягане”, „социален проект”. Всичко това е почти сто процента знак за спринт на живота.
  • Име на обучителя или името на фирмата доставчик тук.
  • "Обучението" се провежда 2-3 дни от рано сутрин до късно вечер в голяма зала, на която участниците нямат право да излизат под никакъв предлог. Самите участници могат да бъдат 100 или 200.
  • Специален вид тренировки за мозъчна атака са тези, според които трябва да станете “истински мъж” или “истинска жена”. Програмите са пълни с описания на предизвикателствата, предизвикателствата и проблемите, които ще преодолеете по време на обучението. 3-4 дни в твърд режим BDSM - и voila, вие сте "истински мъж", всичко е в рамките на вашия обсег. С гордост носите тениска с надпис "Аз съм обучен" ХХХ "и презрително гледам на другите - докато не се отпуснете.
Бих приписал системите и обучението, основано на тях, на граничните технологии. Привържениците на метода вярват, че тя работи. Как точно - никой не може да обясни, защото недвусмислената връзка на практиката и резултата не е доказана. Не е установено увреждане, не са проучени странични ефекти. Не се страхувайте - използвайте на свой собствен риск и отговорност, но не прекалявайте.

Всички деструктивни програми, с цялото си разнообразие и "уникалност", се основават на най-простия чип с кодово име "swing". Т.е. първоначално тя е достъпна за вас и убедително обяснява, че сте пълно бездушие и целият ви живот е живял за нищо. Или по-скоро, те не обясняват, но безцеремонно влизат във вашата психика, манипулират темите за раждане, детски травми, смърт и т.н. Тя няма да изглежда малко!

Тогава ви се дава шанс “за корекция” и ще забележите най-малкото одобрение от треньора като този много пробив и триумф. Вие няма да бъдете оставени сами за секунда, поставяйки човек на вас, който напълно ще контролира живота ви по време на и след обучението - така наречения "приятел" (това е, ако е взаимно контролиране) или "капитан" (ако контролът е насочен само към вас).

Прибавете към това съзнателно създадената среда на групова идиотия - и можете грубо да си представите какъв "лидер" от вас ще бъде на изхода.

Лесно е да се разпознае такъв "лидер" - той трескаво ви кани на демо обучение, ви казва каква революция се е случила в живота му, се втурва с надценени идеи за "планетарна реорганизация", за която се опитва да събере пари, и накрая започва да прилича на ефедринов наркоман. Всичко това би било смешно, ако резултатите не бяха толкова тъжни - разпадането на социалните връзки, разрушените кариери, внезапните депресии и, разбира се, паричните загуби. Колко дълго се разпространява: едно, две, три: (

С една дума, бъдете внимателни. Пазарът е пълен с високо професионални обучители, които наистина могат да ви помогнат с разкриването на лидерски потенциал, изясняване на кариерните и житейски цели и др. сериозни неща - но форматът на тяхната работа определено няма да бъде като описания по-горе.

Треньори: дали въобще съществуват и защо им плащате толкова много

Може би никаква концепция за циркулиращ речник не може да се нарече толкова неясна като „треньор” и „треньор”. Няма по-добър начин да повдигнеш съмнения в теб, отколкото да се обявиш за треньор. Няма по-добър начин да се въведат неприятни въпроси към интервюто, отколкото да се поставят тренировъчните умения в резюмето. Всъщност, ако сте треньор, от вас се очакват две неща: сега бързо ще създадете чудо с моя живот (или просто с кариера), а след това ще поискате астрономическа сума. Tyzhkouch!

Нека да разберем малко за понятията. Коучингът е напълно развита и развита консултантска технология, която съществува в интерпретацията на няколко училища. Разбира се, съществуват и треньори / сертифициращи треньори, най-известният от които е Международната федерация по тренировки (ICF).

В най-общата форма работата на треньор изглежда така: клиент с специфичен идва при треньора с искане, той помага да намери ресурси за решаване на проблема си по време на няколко тренировъчни сесии и систематично придружава клиента в неговото движение към целта.

Треньорът не дава съвети, не работи по проблема вместо клиента, не започва работа, ако няма истинско искане. Неговият основен инструмент са въпроси, поставени специално на клиента.

И на някакъв етап от работата на клиент се случва сатори, смята той: „Вярно ли е, какво правя аз?!“. И започва да работи с удвоена ефективност. Коучингът е възможен по различни теми: кариерно израстване, загуба на тегло или натрупване на мускулна маса, спечелване на първия милиард или започване на собствен бизнес.

И така: този, който работи с искането на клиента, задава въпроси, помага за постигане на конкретни цели и има сертификат - треньор. Този, който провежда "коучинг търговски представители" или някой друг, използвайки техниката на "правете каквото правя", "не мисля, вече си мислил за вас", "паднал изцеден" не е треньор, а в най-добрия случай ментор.

Колкото и да е странно, ефективността на технологията може да се обясни с високата му цена. - Това, за което плащате, го получавате. Коучингът не е евтина идея: час за комуникация може да ви струва 15, 20 и 40 хиляди в зависимост от степента на коучинг и неговата специализация. Разбира се, има огромен брой начинаещи, които с удоволствие ще практикуват при вас за номинална сума. Но преди да запазите, помислете за това - ще решите ли проблема си по този начин, няма ли да губите време и пари?

Реших да се шегувам - отделете време. Говорете с различни консултанти. Проверете някъде на нивото на гръбначния мозък: има ли контакт с треньора?

Попитайте за ситуациите, с които е работил и какви успехи са постигнали клиентите му. Между другото, с този въпрос ще проверите друго важно качество на треньора: способността да се запази поверителността. Ако не посочи личности - всичко е наред. Ако ви се каже „поверително“ за успеха на даден Петров и провалите на конкретен Иванов - не се колебайте и те ще ви разкажат за следващия клиент.

Гуру като специална категория. Да отидеш на тях или не, и ако ходиш, тогава защо

За пореден път ще спрем на обучения, изпълнявани от "гуру". Изключваме онези, които се представят в жанра на коучинг: за тях се казва всичко по-горе. И така, гурутата събират стадиони. В същото време, както вече разбрахме, няма да получите нови умения на събитието "звезда". В най-добрия случай ще получите описание на технологиите, с които тези умения могат да се развиват. И в този смисъл, със същия успех, можете да прочетете някакъв текст, написан от гуру. Практическите ползи няма да бъдат по-малко. Но има и други предимства за посещение на такива събития:

  • сега можете да въведете красива линия в резюмето;
  • има възможност, когато купувате билет на съответния клас, лично да зададете въпроса на звездата и да получите относително полезен отговор;
  • без угризение на съвестта, ще можете да завиете разговор (или интервю) в фраза като: "Веднъж спорихме с Брайън Трейси. Аз му казвам: ...".
Майсторски използва тази техника, между другото, само един от руските гурута. "Миналата седмица отново се срещнах с Далай Лама. И той ми каза едно интересно нещо ...". Това не е нищо, което на срещата е било още 20 000 души. Среща ли се? Това беше. Далай Лама каза ли такава фраза? - каза той. Е, това е всичко.
  • снимки от събитието и селфи със звезда и помпата ви в социалните мрежи.

Как да се получи корпоративно обучение и да не се прецака?

Напомни също за това, но все пак. Корпоративното обучение не е доброволно. И дори не доброволно - задължително. Избирателната активност е задължителна по чисто правни причини: компанията издава съответна поръчка, времето на вашето участие се изплаща със среден доход (най-благоприятно е да се учи в края на годината и след изплащане на бонуса), запис на курса се записва във вашата лична карта и т.н. Не казвам, че за обучението ви е изплатена определена сума. Ето защо можете да си представите колко тревожен ще бъде HR, за да сте сигурни, че оправдавате тези усилия.

„Отклонението” може да изчака не само за разпитване на началника, но и за напълно илюзорни дисциплинарни санкции. В повечето случаи няма да можете да бъдете принудени да възстановите разходите за пропуснатото обучение, но тогава тези дисциплинарни санкции могат да бъдат причина за намаляване на бонуса, нали?

Второто и най-важно нещо. Независимо от това кой ръководи обучението във вашата компания, целите на това действие винаги са извън обхвата на самото обучение. Но това е особено вярно, ако треньорът не е негов, корпоративен, а външен. Външният обучител често се приписва на това, което ще направи по-добре от вътрешния - включително като наблюдава участниците в обучението и пише кратки резюмета за всеки от тях. Да, треньорът не може просто да тренира. Той също така - случайно, така да се каже - оценява потенциала ви за кариера, прави заключения за мястото ви в неформалната корпоративна йерархия, за рисковете, които понасяте за работодателя и за себе си. Всъщност за такива наблюдения обучението е идеално място. Така че имате шанс да спечелите сто или две плюс точки в кармата! Как да постигнем това?

  • Общите правила са същите като при оценката: имат достоен вид, не злоупотребявайте с ден по-рано, не закъснявайте;
  • без значение колко банално, забележете най-активните. Не очаквайте да седнете в ъгъла на стола. По-добре е веднага да бързате в битка, дори и да не разбирате какво прави треньорът. Повярвайте ми, нищо ужасно и травматично няма да се случи (ако е, разбира се, не гореспоменатото изживяване).
Ако седите, ще попаднете в най-лошата категория участници, за която не можете да кажете нищо - нито добро, нито лошо - защото не са били активни.
  • Едно от най-лошите неща, които можете да направите по време на обучението, е да покажете своето съжаление с всичките си външен вид и думи: трябва да работите и да правите боклук тук (колективно). Не правете това;
  • по-малко импулсивност. На тренировката ви е необходима повишена бдителност, концентрация и самоконтрол: не се намесвайте в спорове и други наводнения; наблюдавайте речта си. Периодично обръщайте внимание на стойката си: не се лигате от стола и не сядате, изолирайки се от всичко, което се случва;
  • дори ако ви се струва, че знаете, че материалът е стотици пъти по-добър от обучителя - въздържайте се от коментар. Е, вие говорите, покажете своя опит и защо? Може би вашият работодател е наел треньор с основателна причина. Много по-разумно е да се абсорбира случващото се и все още тренира. Вземете умението и след това решете за себе си дали си струва да се приложи или не.

Основният извод: не прекалявайте, печелете от приходи, вярвайте, но проверете

Няколко заключения въз основа на гореизложеното.

  • ако има избор на треньор или компания за обучение, изберете внимателно. Записът за обучението на съмнителен доставчик няма да украси автобиографията ви, а точно обратното. Да не говорим, че парите ще бъдат хвърлени на вятъра;
  • Изберете програма и треньор - изключете скептицизма. Доверието в треньора и желанието да се следва програмата ще подобрят значително ефективността на обучението;
  • ако бюджетът за обучение на вашия работодател е неограничен - не злоупотребявайте! Има такова явление на пазара като претренирани служители. Тъй като те са пълни с концепции и умения, които са необходими и ненужни, те могат да попаднат в очевидно изкушение: да прилагат всичко, което са научили, когато решават най-елементарната задача. За един работодател такъв служител става неуправляем, „скъп за използване“ и в крайна сметка нерентабилен. „Ученето на един учен се разваля само“, казват хората от СК скептично и поставят такъв кандидат в папката „Мисли“.
Монетизирайте резултатите от вашите проучвания, но имайте предвид принципа: не трябва да плащате повече за това, което сте научили, а за това, което правите сега, когато не знаете как.

Другарю, помнете: ученето е светлина, невежеството е тъмнина. Направете приятели с обучителната индустрия, но правите го правилно и разумно, а след това можете да получите истински дивиденти от това приятелство.

Гледайте видеоклипа: Die 5 Biologischen Naturgesetze - Die Dokumentation (Ноември 2019).

Loading...

Оставете Коментар