Защо имам нужда от маркетинг на съдържание, ако правя контекстно рекламиране?

Често ни се задават следните въпроси: "Инвестирам пари в контекстна реклама, кажи ми защо имам нужда от маркетинг на съдържание?".

Изглежда, че толкова много е казано за него, толкова много статии са написани, толкова много компании вече са постигнали успех благодарение на контент маркетинга, но някои хора очевидно все още нямат ясно разбиране за това, какъв звяр е маркетинг на съдържание, където живее, какво се храни и какви ползи носи „екосистемата“ на сайта.

Написах тази статия само за такива "съмнители".

Повторение ли е майката на ученето?

Е, ако някои хора все още не разбират какво е маркетингът на съдържанието, ще започна с обяснение на тази дефиниция (вече мога да чуя свирката на маратонки, която ще мине в мен).

Според Уикипедия, маркетингът на съдържание е „колекция от маркетингови техники, базирани на създаването и / или разпространяването на клиент-приятелска информация с цел изграждане на доверие и привличане на потенциални клиенти.” Прочетете също: Какво е маркетинг на съдържание?

Сега нека поговорим за основните предимства на маркетинговото съдържание.

Изграждане на доверие

Основата, на която съдържателният маркетинг стои толкова твърдо, е редовно публикуваното съдържание, съдържащо изключително полезна, селективна информация, която би трябвало да представлява интерес за целевата аудитория.

Маркетингът на съдържанието няма място за лъжи, агресивна реклама, флирт с клиент - целият процес се основава на честност и прозрачност. Чрез достъп до уебсайт, който използва маркетинговото съдържание за популяризиране, публиката не се сблъсква с агресивна реклама, "изпарява" своите продукти и услуги, намира решения на своите проблеми - и това, разбира се, вдъхва доверие.

Ето какво казва Майкъл Стелцнер по тази тема в книгата си Content Marketing: Нови методи за привличане на клиенти в ерата на интернет:

"Моралът е: ако вашата маркетингова стратегия се основава на подпомагане на хората с техните малки нужди, много от тях ще искат да се свържат с вас, когато имат сериозни въпроси. Ако дадете на стотици, хиляди или милиони хора безплатна подкрепа, те ще помогнат Вие бързо ще развиете бизнеса си и ще го извадите от конкурса. Основните нужди на хората са непроменени. Всеки иска да се запознае с темите, които ги интересува и да има възможност да се обърне към уважавани хора за съвет. и необходимата информация, която помага на хората да практикуват. "

По този начин, едно от основните предимства на маркетинговото съдържание преди рекламата е доверие, която се появява при клиента в процеса на запознаване с вашето съдържание.

Изграждането на доверие с клиента е изключително важно, то е аксиома. Именно маркетингът на съдържанието им позволява да бъдат изградени спретнато, методично, като всеки път укрепват авторитета си в очите на публиката с отличното качество на съдържанието.

Ефект на устата

Появата на доверие в сайта сред хората със сигурност ще доведе до разширяване на аудиторията - тук ефектът на „устната уста“ влиза в своя собствена, който се основава на обичайното желание на човек да споделя полезна информация с другите и да дава съвети.

Ако публикувате наистина интересно, ценно съдържание, ефектът „от уста на уста“ няма да е дълъг. Хората, които ценят съдържанието на сайта, със сигурност ще го посъветват с другите си приятели и сътрудници.

Основният принцип на маркетинговото съдържание: "Hush goin - ще продължиш"

Контекстното рекламиране има само едно ясно предимство пред маркетинговото съдържание - резултатът от него се появява почти веднага след инвестирането на пари. Така че, ако имате бюджет, контекстното рекламиране може да бъде добър стимул за стартиране на промоция на уебсайт - това ще ви позволи да получите първите клиенти. Но в един контекст няма да успеете. Тя може да се използва в началото, но продажбите на сгради само около контекста е пълен провал.

Останалата част от съдържанието все още е цар. Каква е ползата от стартирането на контекстна реклама, ако съдържанието на сайта, меко казано, оставя много да се желае? Е, потенциалният клиент ще отиде на сайта, погледнете го: дизайнът е беден, неграмотно написан, лишен от полезна информация и логика, текстовете са добавени в случайна последователност от връзки и той просто иска да избяга от този сайт.

И всичко това е така - защото създателите на сайта не обръщат достатъчно внимание на съдържанието: те не съставят компетентен план за съдържание, който отчита интересите на публиката, не канят експерти да създават висококачествени информационни статии, не се грижат за правилното качество на оформлението ...

Маркетингът на съдържанието е трудна задача, изисква не само пари, но и много време и усилия, и най-важното - търпение. Търпението е най-важното качество, което трябва да бъде развито, ако решите да направите маркетинг на съдържание. Съгласен съм с мен и Майкъл Стелцнер, чийто цитат от книгата "Маркетинг на съдържанието" цитирам:

"Ако успеете да запазите съдържанието си от реклама, ще постигнете невероятен успех. Знам, не всеки е готов за тази идея - това противоречи на общоприетите идеи за маркетинга, но се опитват да разберат моята гледна точка.

Обичам филма "Braveheart", в който Мел Гибсън свири на шотландския воин Уилям Уолъс. Във филма има сцена, където воините, подредени, стоят в очакване на битката. На тях черният облак бушува вражески войски. Уолас повтаря няколко пъти силно: "Чакаме ... Чакаме ... Чакаме ... Чакаме ..." Войниците му са готови да се бият, всеки мускул е напрегнат, но Уолас задържа армията.

И само когато армията на врага е на няколко метра, Уолас заповядва: "Време е!" Воини със светкавична скорост поставиха дълги копия пред тях, в един миг образувайки стена на смъртта, около която вражеската армия се раздели. Битката е спечелена поради тактиката на чакане на пациента.

По същия начин можете да постигнете целите си, ако знаете как да ограничите рекламата. "

Маркетингът на съдържание не дава незабавни резултати и това е недостатъкът, с който ще трябва да приемете. Трябва наистина да работиш. Трябва да сте готови да чакате толкова дълго, колкото е необходимо, и да не спирате дейността си за минута. Но когато издържиш до този дългоочакван момент на „Х“, ще бъдеш щедро надарен за търпение и работа.

В същото време с такъв "минус" като дълго чакане за резултат, маркетингът на съдържанието има много значително предимство, което го възхвалява над контекстната реклама - това е неговото дългосрочно.

Благодарение на контент маркетинга можете да създавате съдържание и да получавате трафик от него през целия си живот, независимо дали имате пари. И този трафик ще расте непрекъснато.

SEO ползи

Разбира се, в тази статия не можех да заобиколя въпроса за SEO. Как маркетингът на съдържанието влияе на класирането в търсачките? Определено положително. Благодарение на маркетинговото съдържание можете значително да подобрите сайта си в търсачките - като добавите естествени връзки към съдържанието на сайта.

Къде са доказателствата?

За да не бъдат необосновани, ще дам резултатите, които нашата компания е постигнала благодарение на маркетинговото съдържание.

Погледнете екрана по-долу. Представените статистически данни са само малък откъс от доклада от ноември 2015 г. относно източника на водещите материали на Texterra. Това ясно показва как нашите информационни статии ни носят нови потенциални клиенти.

Месецът, за който събрахме статистически данни, бе избран случайно - година по-късно нашите показатели станаха още по-стръмни. А таблицата не показва нареждания за обратно извикване - видими са само поръчките през формуляра на уебсайта. Направете свои заключения.

Какъв е резултатът?

Маркетингът на съдържанието наистина работи. И ако ви се струва, че не работи за вас лично, тук има 2 възможности:

  1. Вие - мързеливи и поставяте твърде малко време и усилия.
  2. Можете да намерите друга причина за неуспехите си в статията на Денис Савелев „Защо съдържателният ви маркетинг не работи?”

Гледайте видеоклипа: Маркетинг по Европейски програми (Ноември 2019).

Loading...

Оставете Коментар