5 тайни на ефективно пренасочване

Искате ли да увеличите CTR на рекламите 10 пъти? След това трябва да разберете тайните на пренасочването. Според Digiday, честотата на кликване на контекстната реклама, показана на потребителите, които са посетили сайта ви, е 10 пъти по-висока от този показател за стандартна реклама. Освен това процентът на преобразуване на обратния трафик е 70% по-висок в сравнение с новите посещения. В тази статия ще намерите описание на тайните, които ще повишат ефективността на кампаниите за пренасочване на потенциални клиенти.

Таен номер 1: сегментирайте аудиторията

Напразно губите усилията си, ако показвате всички реклами на всички клиенти, които са посетили сайта. Представете си три групи потребители: мъже, които са избрали смартфон, жени, които търсят сешоар, мъже и жени, които са купили нещо във вашия магазин. Трябва ли да рекламирам сешоар за мъже чрез пренасочване? Ами потребителите, които вече са закупили необходимия продукт?

Ако все още не сте използвали повторно насочване, прочетете как да инсталирате проследяващия код на AdWords и да върнете потребителите на сайта. Също така ще ви е необходима информация за използването на пренасочване във Facebook. Прочетете повече за насочването на аудиторията във Facebook тук. И накрая, запознайте се с предимствата от използването на Статистика за аудиторията.

Следните идеи за сегментиране ще ви помогнат да използвате ефективно пренасочването:

  • Разгледайте услугите за анализ и определете най-популярните страници за вход за потребители, които стигат до сайта от търсенето. Може би посетителите на някои страници се нуждаят от специфична информация или реклама за конкретен продукт?
  • Формулирайте предложение за потребители, които посещават страницата с описанието на услугата или раздела "За компанията". Например, предлагайте им безплатна консултация, пробен период за ползване на услугата, статия за ползите от вашия продукт или случай, потвърждаващ успешното използване.
  • Маркирайте в отделна категория потребители, които са закупили вашия продукт. Рекламирайте им съдържание за лоялност.
  • Създайте сегмент от потребители, подобен на вашите клиенти. Използвайте тази тактика, за да увеличите аудиторията си.
  • Сегментирайте аудиторията си според демографските и географските критерии. Мъжете от Рязан и жени от Новосибирск със сигурност се интересуват от различни продукти и се нуждаят от различна информация.

Сегментацията ще ви помогне да използвате ефективно бюджета за рекламиране и да увеличите честотата на кликване и конверсията на рекламите.

Secret # 2: Използвайте традиционните промоционални трикове

Можете да увеличите CTR на рекламите и процента на реализации, привлечени от пренасочване на трафика, като използвате традиционни маркетингови трикове. То може да бъде:

  • Интригуващо заглавие.

Вижте също: Как се пишат заглавия: 10 рецепти за създаване на заглавия за клане

  • Ефектът от спешността. Таймерът за обратно отброяване работи особено добре.
  • Ефективен призив за действие.
  • Специфични номера. Например, да кажем, че клиентът ще спести 12 хиляди рубли, увеличи приходите с 10%, ще може да върне продукта и да получи парите в рамките на 30 дни.
  • Визуална привлекателност. Използвайте графични реклами в кампаниите за пренасочване.
  • Визуален отговор. Заглавието на рекламата трябва да съответства на заявката за търсене на потребителя. Това увеличава CTR.

Не забравяйте за ефективността на целевите страници.

Таен номер 3: използвайте пренасочване чрез различни канали

Не ограничавайте усилията си да пренасочите Google AdWords и Yandex.Direct. Използвайте този инструмент в социалните мрежи:

  • Регистрирайте се за AdRoll и използвайте Facebook пренасочване.
  • Перфектната аудитория ви позволява да използвате пренасочване в Twitter и Facebook.
  • Използвайте пренасочване "Vkontakte".

Можете също да използвате пренасочване в местни рекламни мрежи и услуги, например Runner, Kavanga, Soloway, Retargeter.

Таен номер 4: използвайте upselling и кръстосана продажба

Кръстосаната продажба е продажба на допълнителен продукт на купувача. Например, когато застраховател продава политика на "авто-гражданин" на купувач на КАСКО и продавачът на смартфони избира подходящ случай за клиента, това е кръстосана продажба. Upselling е увеличение на сумата на сделката. Когато клиентът планира да закупи КАСКО с право на приспадане от 1%, а застрахователят го убеждава в нулева франчайз, това е повишаване.

Пренасочването подобрява кръстосаните продажби и продажбите. Следните идеи ще ви помогнат да приложите тези тактики на практика:

  • Покажете рекламите на купувачите със сродни продукти. Например новоприетите собственици на електронни книги се нуждаят от корици и фенери, щастливите собственици на автомобили ще се интересуват от преференциални условия за ТО на маркови станции, а посетителите на салона за красота няма да откажат да се абонират за фитнес залата.
  • Обяснете ползите от премиен абонамент за водещите купувачи на продукти.
  • Предложете на клиентите си отстъпка, когато сключвате договор за дълъг период от време. Тази тактика се отнася до продажбата, тъй като тя увеличава размера на сделката.
  • Предлагайте редовни клиенти да купуват подаръци за съпрузи или деца. Давайте на клиентите подаръци и отстъпки при повторно закупуване.

Вижте също: Как да увеличим приходите, без да преследваме нови клиенти

Когато използвате кръстосана продажба или препродажба, уверете се, че настройките за повторно насочване са точни.

Таен номер 5: тестови реклами

Пренасочването значително увеличава ефективността на рекламните кампании. Но това не ви спасява от необходимостта да се стремите към най-доброто през цялото време. Използвайте разделени тестове, за да подобрите ефективността на пренасочването. Следните идеи ще ви помогнат:

  • Тествайте рекламите. Работа с заглавия, описания, CTA, бутон за преобразуване, графичен дизайн.
  • Увеличете ефективността на целевите страници. Обърнете внимание на заглавките, бутоните за реализации и формулярите. Уверете се, че целевите Ви страници могат да се използват от мобилни притурки.

Вижте също: Топ съвети за A / B тестване на целевите страници

  • Тествайте различни оферти. Може би вашите клиенти не искат отстъпка, а предпочитат допълнителна услуга? Може би те не се нуждаят от допълнителни услуги, но са щастливи да отговорят на оферти за участие в промоции и лотарии?

За да извършите тестове, използвайте експерименти със съдържание Google, Optimizely, ABTest или други услуги.

Пренасочването връща старите приятели и формира лоялна аудитория

Ако веднъж сте продали продукт на човек, не е нужно да го правите отново за втори път. Използвайте пренасочване, за да актуализирате и посрещнете нуждите на съществуващата аудитория. Връщане на потребителите към сайта чрез търсачки и социални мрежи. Сегментирайте аудиторията си и използвайте традиционни рекламни трикове.

Гледайте видеоклипа: David Wilcock - The Source Field Investigations - BG Sub (Април 2020).

Loading...

Оставете Коментар