Купи слон! Ефективни призиви за действие в рекламата (призив за действие)

Няма смисъл да създавате съдържание без конкретна цел. Обикновено съдържанието се създава, за да се интересува потребителя, като се избягва налагането на стоки - това е крайната цел на маркетолога. С други думи, не само трябва да казвате на клиентите за слоновете, но и да ги продавате - т.е. да предоставяте информация, за да постигнете конкретни резултати.

Така че, когато създавате съдържание, трябва да си поставите цел - например, да накарате потребителя да купува онлайн или да го накара да разкаже на приятели за вашия продукт. Няма нужда да се надяваме, че тази ярка мисъл сама ще дойде в ума му - да покаже на читателя пътя към него, да разпространи червената пътека, на която ще се радва да мине. Обобщете казаното в публикацията и създайте призив за действие - споделете статия в социалната мрежа, оставете коментар или отидете на покупка на продукт или услуга. Това е призив за действие, който гарантира успеха на вашата маркетингова стратегия.

Можете, разбира се, да се откажете от творчеството с ръката си и да не измисляте нищо ново, оставяйки „кажете на приятели“ и „купувайте“ връзки на страницата, но посетителите на уебсайта ви просто няма да ги забележат. Ето някои съвети, които ще ви помогнат да създадете нетривиални призиви за действие.

1. Решете нарочно

Ако не можете ясно да си представите крайната цел в създаването на съдържание, можете само да формулирате общ и неясен призив за действие, но е малко вероятно да даде желания резултат. Друга често срещана грешка - тя е прекалено проста за формиране на вашата цел, привличаща посетителите на сайта с директна молба да коментират пощата или да я споделят в социалните мрежи. Ако вашият призив е тривиален и не идва от сърцето, малко е вероятно читателите да проявят интерес към него.

Ето първия пример за проста и наистина привлекателна работа: публикуване на блог създателите на една от най-добрите телевизионни предавания в света, Breaking Bad, кани читателите да отидат да разгледат своите фото галерии. Може би крайната цел на този призив за действие е да запази читателите на сайта за по-дълго време, но в действителност, като предлага допълнително съдържание, те се позиционират като надежден източник за феновете на телевизионните сериали.

2. Останете в контекста.

От само себе си се разбира, че вашият призив за действие трябва да бъде свързан със съдържанието на публикацията. Ако сте компания, предлагаща услуги за почистване, тогава в статията си за правилното почистване на прозорците трябва да поставите бутона „Поръчайте почистване на прозорци“, а не „Поръчайте почистване на автомобили“. Като цяло, мухи отделно - котлети отделно. В противен случай хората много бързо ще забележат, че вашият призив за действие не съответства на темата за публикуване и ще се превърне в това, което искате да избегнете - налагане на продукт.

3. Натиснете за действие

Съдържанието може да бъде създадено в различни стилове, но всъщност всички те се свеждат до две възможности - просто информирайте читателя, или интересно го информирате. Никой не очаква от вас да вмъквате шеги след всеки абзац, но ако съдържанието ви е скучно като лекции по теоретичната граматика на възрастна Анна Леонидовна (ако има такива, всички имена са фиктивни), вашите посетители няма дори да свършат четенето на призива за действие, камо ли да се ангажират самото действие.

За да накарате читателите да действат, трябва да ги вдъхновите. Бъдете страстни за това, за което пишете - вашите читатели трябва да имат добра причина да се доверявате на вашите знания и мнение. Ако сте спечелили тяхното доверие, те ще бъдат много по-склонни да следват призива ви за действие.

4. Насърчавайте мнението си

Никой няма да сподели мислите си в атмосфера, която не е необходима за това. Много блогове са изправени пред празен коментар - в края на краищата, твърде баналното им обжалване "остави коментар" не е достатъчно: какво, всъщност, трябва да пишат читателите в коментарите си? Задавайте водещи въпроси, предлагайте избор, питайте за мнения и ще бъдете щастливи.

Какво мислите за това? Съгласен или не?
Какво друго може да бъде добавено към горното?
Случило ли ви се е? Ако да, кажете ни в коментарите.

5. Насърчавайте присъединяването ви към социалните мрежи.

Днес почти всички търговски обекти присъстват в социалните мрежи, но не всеки може да се похвали с голям брой истински абонати.

Основната причина за това е, както може би се досещате, в недостатъчно убедителни призиви за действие. "Нашата група" Вконтакте "," Ние сме във Facebook "или" Следвай ни в Twitter "- очевидно е върхът на креативността на повечето маркетолози. Но това не е достатъчно!

Няма смисъл да оставяте линкове към страниците си в социалните мрежи, без да имате стимул за тях

Призивът за преход трябва да бъде толкова изкушаващ, че потребителите просто нямат избор. В същото време не забравяйте: ако оставите своя призив за действие в края на публикацията, той трябва да съответства на темата на статията и да се впише органично в него по смисъла (виж точка 2).

например: Да речем, че вашият блог е посветен на медицината, и статия, в края на която искате да оставите линк към Facebook - превенция на синузита. В този случай доброто призоваване към действие е следното изречение:

"Като се абонирате за нашата група във Facebook, можете директно да зададете въпрос на нашата Лаура, да помолите други потребители за съвет и да споделите собствения си опит. Общувайте и не бъдете болни! С любов, домакинът на блога."

6. Бъдете полезни

Има няколко полезни неща, които можете да предложите на читателите си като част от призива си за действие:

Отстъпки. Искате ли читателите да оставят коментари? Предложете им купон за отстъпка за коментар, ако той премине модерация (това ще избегне спам). Два слона за цената на един за ценен коментар! За да получите талон, читателите трябва да оставят имейл адреса си.

Изтегляне. Ако предлагате на посетителите възможността лесно да изтеглите ръководството за потребителя в PDF формат или в други официални документи, вие автоматично ставате за тях ценен и надежден източник на информация.

Ето един чудесен пример: блогът на онлайн веригата на Tesco публикува намерението си да прекъсне световния рекорд и да създаде най-дългата верига хартиени кукли. Те насърчиха всички свои читатели да участват и предложиха да свалят един много прост шаблон за кукли. В резултат на това хиляди родители успяха да заведат децата с нещо интересно и изпратиха на Теско повече от тридесет хиляди хартиени кукли. Това се нарича "ангажимент"!

Свързани връзки. Тук имаме предвид не раздела "Подобни статии" или "Прочети по темата", въпреки че те също са много полезни. Това се отнася за връзки към подходящи страници на сайта Ви, където потребителите могат да намерят по-подробна информация по темата за публикуване. Такива връзки могат да бъдат оставени в края на статиите, като ненатрапчиво предлагат на читателите да продължат да проучват проблема по-задълбочено, като същевременно остават на сайта ви.

Това е особено полезно, ако можете да намерите мнения и коментари на такива страници. Например, ако публикувате статия за измиване на автомобили, можете да оставите връзка към част от сайта, която предлага почистващи продукти - и тя ще изглежда по-малко натрапчива, ако има положителни отзиви от клиенти за вашите продукти.

7. Напишете ясно

Подобно на останалото съдържание, което създавате, призивът за действие трябва да бъде представен като нещо полезно, практично и интересно. Ако е написан на сух език или ясно в рекламен стил, вашият слон може незабавно да бъде изпратен на пенсия. Между другото, в Тайланд, например, хората нямат пенсия, докато слоновете правят. Такива случаи.

Така че, вашият призив за действие трябва да бъде непреодолим, затова го направете кратък и прост - не разтягайте посланието за параграф. Каквото и да пишете, не призовавайте за няколко действия наведнъж - това само ще обърка читателите и те няма да извършват никакви действия. И, разбира се, поддържайте същия стил, в който е написана цялата статия.

8. Проверете как работи

Всеки маркетингов инструмент трябва да бъде проверен в действие. Също така трябва да експериментирате с вашите призиви за действие - например, можете изведнъж да осъзнаете, че призоваването към социално споделяне няма смисъл, защото вашите читатели просто не използват тези мрежи (да, все още има хора, които нямат профил във Vkontakte). Или например връзките ви с изтегляне на официални документи и ръководства не работят. В този случай ще трябва да промените концепцията и да създадете други призиви за действие.

Просто не се отказвайте, ако нещо не работи от самото начало - отнема време, за да привлечете аудиторията, а след това ще започне да реагира на различни обаждания. Прочетете отново съвета, направете изводи, обсъдете и продайте, най-накрая, своя слон.

Гледайте видеоклипа: Aerosol Crimes 2005 (Април 2020).

Loading...

Оставете Коментар