Стратегия на синия океан за рекламните агенции

Здравей, как е настроението? Какво ви трябват клиенти?

Да, да, това са най-идеалните клиенти, които имат точно 400-500 хиляди реклами за реклама, които се нуждаят от промоция, маркетинг, реклама и връзки с обществеността. Кой няма да спори, но ще ви послуша. Ако е необходимо - вземете, нямам нищо против.

Може би ще започна с такова отхвърляне: тази статия е само моята лична глупост, в никакъв случай не е истина - и тази стратегия определено няма да работи за вас, защото имате специален, уникален случай.

И всички останали, на които се отнася статията, той дори завиждаше:

Беше зает да лежи на печката и самите клиенти го намериха. (:

Като цяло, да тръгваме. Закачете се!

Има една ниша: продажбата на готовия бизнес

В нея работех две години. Беше бизнес брокер. Те често се бъркат с агенти за недвижими имоти. Но не това е въпросът.

Оказва се, че в големите градове хората продават и купуват малки и средни предприятия:

  • хостели, хотели;
  • автомивки, гаражи;
  • онлайн магазини;
  • супермаркети, хранителни магазини на "фолк пътека";
  • стоматология, медицински центрове;
  • Магазини завеси, мебели, тапети, строителни материали;
  • модни бутици и най-обикновената втора ръка.

Като цяло, на този пазар ще намерите абсолютно всичко: от производството на презервативи до продажбата на "Боинг". И трябва да кажа, че всичко това се продава в големи количества. Няма липса на желание.

Бизнес брокер - лицето, което придружава продажбата на готовия бизнес

Той ще ви разкаже всичко за бизнеса. Е, почти всичко ...

Той ще разкрие същността на бизнес модела, ще провери фирмата за дългове, потвърди или не потвърди декларираната рентабилност на бизнеса, разкрие счетоводство и договори с доставчици. Това ще ви помогне да сключите сделка, така че да сте в безопасност.

Бизнес брокерът няма да ви каже как да правите маркетинг в бизнеса, който ще купувате. Не, добре, той знае в общи линии за Yandex Direct, табла за обяви, SEO промоция. Но той никога не рекламираше продавания бизнес. Той може да ви посъветва нещо, но той не може да поеме отговорност за продължаващия успех на бизнеса, който е продал. И това е добре.

Сега да разгледаме причините и мотивацията

Има три страни на сделката: бизнес продавач, бизнес брокер и бизнес купувач. Продавачът иска да получи пари за бизнеса. Бизнес брокер - награда за услуги.

Купувачът също иска пари - но не „да получава“, а „да получава“. Винаги.

За две години работа разбрах, че тази функция - в повечето случаи, купувачът не се интересува кой бизнес да предприеме. Той глупаво се нуждае от пари. Той иска да осигури своето бъдеще с минимални разходи и рискове. И няма значение дали от автомивка или от магазин за хранителни стоки ще бъде осигурено това бъдеще. Това също е нормално.

Има хора, които знаят точно какво му трябва, например стоматология. Човек на 10 години работи като зъболекар, отлично разбира всички процеси (или му се струва, че напълно ги разбира). Като цяло моментът е дошъл за него, когато е морално готов да вземе цялата печалба за себе си.

Но зъболекарът не знае как да привлече клиенти. В медицината всеки е свикнал с уста на уста.

Купувачът, за когото не е важна ниша, а само пари, обикновено не знае как да привлече клиенти, как да прави маркетинг. Всяка надежда за доброто старо "може би".

Преобладаващото мнозинство от купувачите са искрено сигурни, че имат нужда от уебсайт. Но те се отнасят към него, както му харесва, но не като средство за получаване на води.

Те не знаят за UTM тагове, но само те знаят за контекста, че е скъпо. Те не знаят за СММ и за неговите цели, но отново сме уверени, че е необходима групата ВКонтакте. Ако никога не сте виждали човек под дълбока хипноза и бихте искали да - говорите с тях за пренасочване и маркетинг по електронна поща. Можете да видите катеричния транс, когато говорите за "Yandex Metric" и "Google analytics".

Две години! Две дълги години! Всеки ден! И в събота и неделя! 2-3 срещи на ден! 7-10 дневни телефонни разговори! Общувах с купувачи и продавачи. Чух какво казват те. И мога да ви кажа със сигурност - те не разбират рекламата и маркетинга.

С малко повече търпение аз почти стигнах до главната точка.

--

Помислете за това, дали собственикът ще продава бизнеса, ако знае как да привлече клиенти?

Не говоря за всички. Има малък брой хора, които действително заминават за друга държава и следователно продават бизнес. Може да се срещнете с човек, който има по-амбициозен проект, за който са необходими нови инвестиции - и затова той е принуден да продава по-малко интересен бизнес. Но такива 10%. Вече не.

Има и купувачи, които купуват мъртва станция и го вземат на плюс за шест месеца.

Пред очите ми един мъж купи компания, произвеждаща електрическо оборудване. Тази компания отдавна е без работа, и имаше дългове по него - 3 милиона 200 хиляди рубли. С лицето на самоуверен човек, той купи този бизнес, защото знаеше как да направи марж. Но след две години видях това само веднъж.

В повечето случаи (предимно) купувачите не знаят как да правят маркетинг.

Това не означава, че те са глупави, но аз съм умен, не. В крайна сметка, те купуват бизнес, имат пари за него и аз просто пиша тази статия.

Просто има слой от хора, които не четат Texterra и блоговете като цяло, не се интересуват от темата за промоцията и водещото поколение. Всичко, което те знаят за рекламата, някак си, някак си, по ръба на ушите си, през братовчедката на втори братовчед, чули и повярвали.

Те имат пари - това е факт. И те искат бизнес за себе си - това е факт.

Дори не, не е така. Те просто имат пари, но искат повече пари. И на какво ще бъдат направени тези пари - това е десетият въпрос. Нека бъде хостел или щанд с шармерма - ако им донесе 100-150 хиляди рубли, тогава няма проблеми.

Сега се запознайте с основната идея

В момента, т.е. на 24 октомври 2016 г., услугата за продажба на готов бизнес не се предоставя „до ключ“.

Ако си купите бизнес, тогава продавате готов бизнес модел, който работи и понякога печели. Включени са помещенията, служителите, юридическото лице, договорите с доставчиците и всички вътрешни истории! Е, почти всичко ... Всичко освен по-нататъшното популяризиране на този бизнес.

Тук имате нужда - рекламни агенции. Кои са успешни проекти за насърчаване на бизнеса.

Защото закупуването на бизнес без по-нататъшен прогрес е като да се ожениш за русалка. Борш, тя ще ви готви, разбира се - да, няма да има проблем с това. Но това е всичко, знаеш ... всичко.

Какво да правим след борш? Не ти е ясно, още по-малко русалка. Въпреки че тук, разбира се, има опции ... Всичко зависи от вашето въображение. Но сега няма да го направим.

Защото тук е - основната причина да не се купува бизнес. Много често срещана ситуация - купувачът харесва всичко, но не е сигурен, че бизнесът му ще "отиде". За него това е твърде голям риск. За него това е основният страх и основната болка. Ако тази болка бъде премахната от него, тогава ...

Съгласен съм, дори ако предишният собственик на бизнеса е работил като плюс, това не означава, че новият собственик на бизнеса също ще работи като плюс. Виждал съм го много пъти.

Сега за цифрите

В моята карта на света, не знам какви са другите брокери, купувачът има средно по един до половин до два милиона на бизнес. Понякога повече, понякога по-малко.

Рядко се случва, когато купувачите отиват ол-ин и купуват бизнес за пълната сума. Като правило, те държат бюджет за насърчаване - 20-30%. Е, и да го слее в края.

Така че, ако имате успешни случаи на насърчаване на малки и средни предприятия, тогава можете да поставите получаването на клиенти на автопилот. Всичко, което трябва да направите, е да започнете да използвате бизнес брокери.

Това са бизнесмени, които постоянно обмислят нови възможности за сътрудничество и като правило винаги са отворени за диалог. Някои ще ви заведат в байонетите, а някои ще кажат: "нека да работим." Защото за бизнес брокерите това е и болка, когато бизнесът не се купува поради неразбираем маркетинг.

Как да карам до бизнес брокери? Прочетете в моята статия "Как да карам на никого", но е по-добре просто да ги наричате. :)

--

Успех в бизнеса и бизнеса. Искрено ви обичам всички. Благодаря на всички.

Гледайте видеоклипа: Стратегията "Син океан" (Април 2020).

Loading...

Оставете Коментар