5 продажби тактики, които водят вашите клиенти до бяла топлина

Продажбите са неразделна част от всеки бизнес. Без тях нито една компания не може да остане на повърхността. Ето защо всеки предприемач мечтае да максимизира печалбите си. Няма нищо лошо в това: в края на краищата, бизнесмените трябва някак си да си изкарват прехраната. Друг въпрос е какви методи използват за постигане на целта си.

Имам ли нужда от раздел "Мисия" на компанията: примери за успешни и неуспешни "мисии"

В тази статия ще разкажем каква е мисията и ценностите на фирмата, кога е необходим подобен подраздел на сайта и кога няма смисъл в него. Каква е мисията на компанията? Вземете определението от статията на експерта по стратегически анализ Р. Н. Шамгунова: Мисията на компанията е смисълът на неговото съществуване, освен да печелите пари.

Как да се направи лозунг за привличане на клиенти: критерии, случаи, техники

Заглавието има възможност да говори с една или две думи. Слоганът ви позволява да говорите за вашата компания с помощта на цяла фраза. Но какво трябва да бъде, как да го измислим и да привлече с негова помощ целевата аудитория? В статията ще намерите отговори на тези въпроси, много добри примери и съвети как да избегнете грешки при съставянето на слогана.

Изложение: Мит или реална заплаха за търговията на дребно?

Представете си кошмар. В магазина влиза потенциален клиент. В ръката му има малко електронно устройство, което ви позволява да сравните цената на всеки продукт с цената на конкурентите. Той бавно плува по редовете, намира правилния продукт, внимателно го проучва, усеща, разглежда от всички страни и ... поставя поръчка в друг магазин.

Финансово планиране за манекени: как да се оценят перспективите на онлайн проект

Знаете ли разликата между стартиращ и предприемач? Първият генерира десетки идеи на час, блести с креативност, има черен колан според терена на асансьора, и знае къде стоят кафе-машините в колегите и бизнес инкубаторите. Вторият е в състояние да реализира идеи, да организира бизнес процеси и да брои пари.

Как да увеличим цените на техните услуги и да не загубим клиенти: 7 съвета за бизнеса

Целта на всеки онлайн бизнес е печалба. Не трафик, не преобразуване, а дори и броят на потенциалните клиенти. Пари - това е, което кара предприемачите да открият откритите пространства на Интернет и да инвестират усилия за подобряване на горепосочените показатели. Но дори тези действия понякога не са достатъчни. Понякога, за да се увеличат печалбите от бизнеса, трябва да увеличите цените.

Защо ориентираният към клиента бизнес не печели пари и как да се справя с него?

Продадени стоки, клиентът е доволен. Всеки иска това, но не всички успяват. Защо? Две страни на една и съща монета, наречена "продажби" Първата картина, която често наблюдавам. Продавачът се стреми да угоди на клиента, усърдно го размърда и дори е готов да танцува, но продажбите не отиват. Клиентът идва с нетърпение да бъде впечатлен от продукта и разговорът започва от хора от различни планети.

Изучаване на Централна Азия: теория за акцентирането на характера

Всичко винаги се основава на познанията за Централна Азия. Всички курсове, всички учебници, всички уебинари и специалисти говорят за работа с Централна Азия. Централна Азия е навсякъде. Без него - няма начин. Целева аудитория и психология В тази статия ще подходим към изследването на целевата аудитория от непопулярната страна - психологическа. Защо непопулярни? Защото психологията в този случай прилича на сапунен мехур: има много методи за определяне на характера, използвайте го - аз не го искам!

Прекомерната услуга вреди на вашия бизнес, или как да не бъдете грижовна баба за клиент

Тази статия описва странен проблем - свръхпредлагане на услуги - от гледна точка на потребителите. В живота не съм маркетолог, а HR и затова, надявам се, моето мнение ще бъде малко по-обективно и безпристрастно. Така че мислите ми. В кой момент услугата е станала излишна? И това е услуга? Ние всички обичаме нашите баби и разбираме, че те ни искат само добре.

Радио реклама: как да се открояват в бял шум

Обичам да пиша сценарии за реклами по радиото. Но когато изпратя отговор от автобиография на вакантно място, в отговор често получавам някои нелепи условия за сътрудничество. Няколко пъти се натъкваше на грубост, ако искаше да промени тези условия в нейна полза. Наскоро, по време на редовните дебати за условията, клиентът обясни: Сега ние си сътрудничим тясно с тях, при приемливи условия, и имам удоволствието да получа от мениджърите тук такава обратна връзка: Като цяло, колеги, споделям моя опит.

Типология на "котка в торба". Не всички франчайзи са еднакво полезни.

Дълго време се занимавах с бизнес сигурност. Основната насока е да се провери надеждността на фирмите преди сключване на сделки. Но преди почти година, момчетата, "изгорени" на различни франчайзи, започнаха да ме питат за помощ. И тъй като моят метод за проверка на компаниите е доста универсален, аз, с няколко модификации, реших да го изпробвам на франчайзи.

Спрете да се борите за рубли: как да правите печеливши сделки

Представете си голям пазар на хранителни стоки. Добро утро. Вие купувате зряла диня. Остава ви на 120 рубли, а продавачът зад него има огромен вагон, пълен с дини - той трябва да продаде. Претърсвайки джобовете си, открихте две сметки: 100 и 5000 рубли. Търговията току-що започна, така че промяната от петте ще бъде проблематична.

10 отстъпки, които трябва да знаете

Вашите потенциални и съществуващи клиенти вече активно проучват виртуални и истински рафтове и гишета, като разчитат на новогодишните отстъпки и продажби. Вероятно вече сте подготвили празнични ценови етикети и увеличен търговски персонал, за да имате време да служи на всички. И преди да започнете продажбата, прочетете 10-те важни факти за отстъпките.

10 мита за качеството на оловото

Като един от критериите за ефективност на рекламните кампании, интернет маркетингът използва качеството на оловото. Понякога експертите преценяват този критерий и правят погрешни решения. Това се дължи на митовете за водещите и тяхното качество. Най-често срещаните са описани по-долу. Какви са предимствата и защо оценяваме тяхното качество Има няколко обяснения за термина "олово".

10 често срещани грешки при продажбите

Не е тайна, че основната цел на всяка търговска компания, независимо от нейния размер и профил, е да реализира печалба. Размерът на печалбата, от своя страна, зависи от броя на успешните транзакции, с които влизате с клиентите си, или, по-просто, от броя на продажбите. Те определят съдбата на вашия бизнес.

UTP рехабилитация: от тижкреклами към изобретение

Светлината на истинския UTP ме докосна през 2005 г., на изложбата "Реклама". След като се разхождахме из трите изложбени зали в Експоцентъра на Красна Преня, попитах 70 въпроса: Как е по-добре рекламната ви агенция от конкурентите си? И получих 69 отговора "нашите цени са по-ниски." Само на 70-ия щанд, арт директор Ирина отговори: "Нашите USP са индивидуални проекти за проектиране."

Трябва ли да използвам секс и еротика в рекламата

Заглавието има странен въпрос, нали? "Секс продава" - тази формула е позната на всички търговци. До голяма степен поради агресивното използване на еротика в маркетинговите кампании, производителят на бельо Victoria's Secret изгради глобален бизнес. Доставчик на автомобилни гуми Pirelli успя да направи своя продукт почти бляскав с помощта на прочутия годишен фото календар.

Защо маркетолозите и продавачите трябва да работят в екип

Маркетингът и продажбите се променят под влиянието на потребителите, които в джобовете си имат притурка с достъп до интернет. Продавачите намират за по-трудно да сключват сделки: купувачите искат да купуват сами, а не да останат продажни продукти. Маркетолозите все по-трудно се продават, като се държат далеч от продавачите и клиентите.

Връзки с клиентите: Какво да правите, ако нещата се провалят

Представете си, че сте прекарали няколко дълги дни (или дори седмици), работещи неуморно по проект за клиент. И сега, най-накрая, проектът е завършен и чакате плащане за него. Но тя все още не е там. Няколко седмици спорове с клиента не дават резултати. Оказва се, че той вярва, че не ви дължи нищо!

Как да увеличим приходите, без да преследваме нови клиенти

Новите бизнесмени често се опитват да привлекат колкото се може повече клиенти, за да увеличат печалбите си. Това се дължи на редица проблеми, включително високи маркетингови разходи и лошо качество на услугите. Но основният проблем на обширния модел на развитие може да се разглежда като неговите ограничени възможности: развитие рано или късно се основава на тавана на липсата на ресурси и насищането на пазара.